一、为什么要强调执行力?

1、执行是常态——执行力，战斗力

2、目标与结果之间缺失的一环

3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度

二、构建销售精英(个人)的职业心态，提升执行意识

1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动

思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…

2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路

3、人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”

4、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼

5、会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目

6、可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品

7、人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的

8、懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎

三、公司的管理基础是团队执行的保障

1.管理以“问题/机会”为出发点

工具：PDCA管理逻辑

2.事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论：现代企业管理体系

3.事中——过程管理(结果导购考核、过程导向管理)

4.事后——行为校正(构建绩效体系和考核体系)

5.培养良好执行的管理氛围

四、打造有执行力的团队

1.研讨：高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)

2.要集体主义(破本位主义、个人英雄主义)，提升集体荣誉感

3.区经是区域销售团队的核心，塑造区经的威信

4.共同经历一些挑战(目标)

5.营造良好的管理氛围，建设有“人情味”的团队文化

6.加强团队的沟通

7.非物质激励销售人员的十种手段

五、区域目标管理的关键认知

1.生意回顾/调研

2.发现机会/问题

3.目标明确(SMART原理)

4.团队意愿的激发

5.给到实现途径

6.必要的资源保障

7.结果性考核，过程性管理

8.考核激励，PDCA

六、目标落地执行

1、细化实现途径，制定执行方案

2、给予必要的资源保障

3、通过销售会议跟进目标

4、调动(内外两支)团队积极性

5、如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

6、销售目标执行过程中的跟踪检查

最后，

1、学员疑难问题破解;

2、学员优秀案例分享

课程标签：通用管理、执行力