课程大纲
一我是经销商：经销商的现状调查与分析
1.经销商在渠道中的位置
2.经销商发展存在的八大问题
3.经销商经营管理的十大误区
4.容易被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。
二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任
1.界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；
2.经销商与厂家的矛盾共同体解析；
3.在合作中企业要承担哪些责任；
4.在合作中经销商要承担哪些责任；
5.我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。
6.经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。
三如何让厂商门当户对相互尊重？
1.哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？
2.哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？
3.经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？
4.经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？
5.经销商自测——厂家是否符合你的标准？
6.经销商自测——你是否符合厂家的标准？
厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。
四如何让厂商具有共同的事业目标？
1、关于目标的重要性
2、什么是事业目标？
3、厂家的事业目标是什么？
4、经销商如何确定与厂家相同的事业目标？
5、经销商动力的源泉来自于哪里？
6、目标的设定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。
五经销商有哪8种快速增加利润的方式？
1.优化产品结构，赚资金利用率的钱
2.获得最大的返利，赚厂家的钱
3.获得最大的批零差价，赚市场的钱
4.把员工培训成行业专家，赚员工的钱
5.开展销售竞赛活动，赚活动的钱
6.增加新的销售网点，赚商家的钱
7.开展促销活动，赚渠道的钱
8.大力开展广告宣传，赚品牌的钱
六经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。
1.经销商管理员工的现状：老板式管理
2.公司化运作的特征
3.提高员工执行力的关键
4.激励员工的三个层面
5.留住优秀员工的6大方法
七经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？
经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。
1.品牌知名度与销量的关系
2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络
3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度
4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象
5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度
八经销商经营及管理技巧
1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）
2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）
3、经销商做区域广告推广的技巧
4、经销商如何开拓新市场新业务
九终端销售技巧（重点）
1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧
2、专卖店店长的职责
3、如何发掘商品卖点
4、专卖店导购技巧
5、售后服务的重要性与处理技巧

课程标签：沟通艺术 | 职业心态 | 沟通技能 | 时间管理