第一讲：资产营销+风险识别“新趋势”

小额贷款客户：“行业布局+行业前景”之上的企业风险识别

什么是优质客户

山不在高，有仙则明

水不在深，有龙则灵

4P营销与开发：产品+渠道+价格+促销

营销就是为客户创造新的合作机会

商户+农户模式两种营销模式

1、散沙营销与开发

2、散圈营销与开发

营销的六学：

社会学+关系学；

心理学+审美学；

经济学+机会学

构建“先渠道，后水成”的营销新模式

第二讲：资产业务的营销与开发

风险识别=正确的（分析过去+判断今天+预测未来），达到“三知”

小额经营贷款风险识别的要点：

审：水表、电表、税表、报关单表；

察：原料库、在产库、成品库的变化

测：应收帐款的帐龄

看：人品、产品、抵押品。

算：员工工资总额变化客户是第一性，产品是第二性

客户营销“三个关键时刻”

善小而大成

营销的核心理念：创造客户，就是创造我们的未来

专业团队“合力+合理+合机”营销

案例分享

第三讲：打造职业素养+职业形象

授信产品创新基础与前提

职业形象

5个关键词

气质

热情

自然

可信

魅力

客户营销的“三大法宝”职业明星“五牌照”

1、微笑是通行证吸引力

2、职业是许可证信任力

3、气质是信用证影响力

4、形象是身份证可信力

5、游说是营业证专业力

市场营销+品质服务的三个公式

案例分享

第四讲：“渠道+散圈”营销新模式

1、商会

2、协会

3、市场

4、园区

5、核心企业链

众多小额贷款客户都聚集在各种“散圈”中

小额贷款风险识别

流程分析：

订货+生产+送货+验收+挂账+付款小额经营贷款具有三高特点

成本高，风险高，收益高

调查成本

操作成本

风控成本

营销模式+风险识别2个原则

1、复杂事，设计模式简单做

2、简单事，控制模式复杂做

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第五讲：建立投行专业“营销团队+技术支撑”团队

专业团队的营销+风险识别七步法

1、选择客户

2、控制条件

3、履约保障

4、货款跟踪

5、早期预警

6、及时催收

7、危机处理

对外是风险调查+分析

对内是风险识别+控制

授信风险：防范+控制+驾驭

案例分享

操作层面

3、客户经理

第一责任人

4、支行长首席客户经理

最终负责人

课程标签：财务法律、财务审计