第一天高效促销的制胜之道

（一）从市场营销本源看促销的本质（综合案例理论部分）

1、中国特色的市场竞争

2、生活必需品和闲侈品的营销差异

3、价值营销理论

4、价值链领导理论

5、竞争优势理论

6、差异化营销原理

7、品牌二元传播理论

（二）促销以及促销目标

1、促销的描述

2、促销的主要目标

3、促销的几种分类

4、促销的效果评估

（三）促销管理的核心

1、内容、对象、时间的对等

2、品类管理的利器

3、王氏营销万用表

（四）促销策划原则

1、助力品牌成长

2、不打破价格底线

3、实现消费者沟通

4、有效实现终端拦截

（五）渠道促销管理(应用)

1、月度促销规划

2、阶段刺激性促销

3、补贴性促销的应用

4、分渠道促销策略

（六）终端促销管理（应用）

1、闪电式促销

2、周末短期促销

3、主题性促销

4、垄断式促销

（七）人员激励促销

1、业务员、导购员激励促销

2、KA终端生意合力策略

3、优秀业务员的大评比

（八）其他类型的促销

1、形象终端建设

2、优势渠道商的打造

3、重点品类扶持

第二天促销优术及工具

（一）经营的系统优势理论

1、企业发展的阶段性理论

2、区域市场营销的系统思维

3、创建系统优势

4、区域营销分子定律

（二）促销细节管理（应用）

1、促销报告的书写、审批

2、促销跟踪表

3、促销总结报告

（三）促销方法（案例及工具）

1、几种方法——思考的路径

2、几种方式——表现的形式

3、几种手段——常用的动作

4、注意事项——促销的禁忌

5、修正方案——补救的措施

6、乘胜追击——新一轮活动

（四）总结交流、综合练习

请学员根据学习、分析、决策制定演习渠道、终端的促销策略，并制定行动模型—小组代表陈述，讲师点评

课程标签：通用管理、管理技能