2019-12-02 更新 500次浏览
第一篇经销商的历史悲情和出路探讨
一、经销商的内忧外患
二、关于竞争的探讨
三、经销商为什么总做不大?
四、经销商未来的出路在哪里?
五、经销商的七大转变:
第二篇厂商关系变革与创新
一、一体化发展,共赢思维
二、厂与商的不同角度
三、厂商关系的三阶段:主导--博弈--联盟
四、厂商关系9定律
五、维护良好厂商关系的三大原则
六、我们是在一条船:合则共赢,分则双输
第三篇经销商做大做强五大基因解密
基因一:找好的厂家合作
1、经销商找好厂家的好处
2、如何选择一个好厂家?
3、普通厂家与优秀厂家的区别
4、经销商如何获得厂家支持?
5、厂家投入市场时考虑的因素
6、品牌的作用---品牌靠双方共同维护
7、为什么要进行品牌运营?---“五化”现状
8、选择“长跑型”品牌做搭档
基因二:建立与企业一脉相传的文化理念
10年后,您的公司在干什么?为什么会有不同的命运?
1、经销商的文化理念的定义
2、战略最大的敌人是文化---企业文化的形成
3、了解企业的文化理念---道不同不相为谋
4、经销商愿景设计四要素
5、经销商的文化理念
6、厂商共心方可赢天下
基因三:公司化---心有多大,舞台就有多大
1、经销商缺乏明确的目标与方向
2、经销商为什么不敢招人?
3、从夫妻店到公司化管理
4、做大意味着什么?---多用一人就有了管理
5、必须完成的蜕变---非公司化运作的局限性
6、经销商公司化运作的六大原则
7、公司化初期的制度建设
8、经销商发展18定律
9、成为企业家要修炼些什么?---领袖的特质
基因四:向市场要效益
1、经销商前行的推力和拉力
2、经销商如何突围?---销售额增长八大途径
3、思路决定出路---市场利润倍增法则
4、计划决定结果---经营计划制定程序
5、选人胜过用人---销售队伍人员选择
6、动力胜于能力---销售人员的五大动力源泉挖掘
7、技能决定胜算---大客户/团购开发与管理能力的培养
8、迅速提升终端销量――修炼“五大法宝”
9、有效管理销售人员――管理的六项内容
10、服务也是一种营销---如何打造服务竞争力?
基因五:抓管理才能大而不乱
1、什么是管理?---剖析管理的本质
2、管理的真谛---有系统的管理才是最好的管理
3、系统的定义和三大要素
4、如何实现无为而治?---最大的生产力就是“我愿意”
5、高效团队的五要素
6、团队文化形成的五步骤
7、卓越靠流程、流程靠标准---没标准,只能得到最低水准!
8、经销商公司的员工管理---选、用、育、流、汰
9、机制建设---机制越好,管理难度越小!
10、经销商如何构建激励机制?
11、制度如何落地?
12、80、90后管理---他们到底需要什么?
课程标签:销售技巧、销售谈判