2020-01-15 更新 640次浏览
模块一:企业健康发展必须持续解决的两大市场问题。
★市场的三大核心因素:有人不等于有市场,有购买力不等于有市场,有购买意愿不等于有市场。
★数量不够短期不会增量,质量不好,企业发展没有后劲。
★市场战略决定企业的地盘。
★评估市场的三大工具
★三大工具的应用与动作分解实操
模块二:如何有效增加市场数量
1.狗熊掰棒子是市场开发的大忌。
★如何解决内部员工市场开发的意愿度?(被动开发到主动开发)
a.如何临时调整薪酬系统?
b.如何确保客户的开发质量?
c.如何调整市场开发的价值体现系统?
★如何运用菜鸟定律?
2.菜鸟也可以成功开发市场,菜鸟如何成功开发市场?
a.菜鸟开发市场的动作分解。
b.重要的资源、重要的时间给重要的人。
c.拜访率决定成交率。
d.营销的灵魂和道决定市场的成活率。
模块三:样板就是根据地,没有根据地就没有产品形象,就没有品牌,就没有动销。如何打造样板市场?
★样板市场的分类。(不是所有的样板市场都能成为根据地,都能解决产品终端动销问题)
★样板市场打造的标准。(没有可供考核的标准如何打造样板市场?)
★样板市场打造的13个流程。
★样板市场打造的四大动作分解。
a、如何解决通路客户大批量发货问题?没有批量发货,如何解决首轮铺货率的问题
b、如何解决快速铺货问题?天下武功,唯快不破。
c、如何解决终端生动化问题?解决看的见的问题,关键两大动作
d、如何让推广低费用、高产出?
e、陈列的四个核心元素,陈列是静态的,推广是动态的。
f、推广的四大核心动作和注意事项。
g、如何解决过程管控问题?
★样板市场的维护。
a.样板市场维护的四个步骤。
b.样板市场维护的8个注意事项。
a.会战的三大动作。
b.会战的6个注意事项。
模块四:根据地市场打造新模式解析。
任何一种模式只能推动企业某一阶段的发展,市场在变,消费习惯在变,模式如何改变?
(一)、模式解读
1.如何让员工像老板一样敬业?
2.如何改变机制,用机制改变员工行为?
3.新模式,新机制打造团队核心竞争力。
a.承包,我的生意变成我们的生意。
b.三承包。
4.承包后操作的基本要求:不是想怎么做就怎么做,土地是你的,但种什么、怎么种,要按要求去做。
(二)、新模式的四大核心元素
(三)、新模式的分工
(四)、新模式的利益分配方式
(五)、新模式的“三化”原则
1.工作内容量化
2.工作内容标准化
3.工作内容可追踪化
(六)、新模式作业标准在各个阶段的推进重点
课程标签:市场营销,营销策划