2020-01-15 更新 588次浏览
模块一:什么决定企业的市场地位?
1.武器决定战争的胜负。
2.如何提升经销商的市场地位?
模块二:评估新品的产品力
产品是营销的核心和发动机,产品是道,营销是术,产品本身如果有问题,谈推广没有意义。
1.产品力评判的五大工具
2.五大工具的应用与动作分解实操
模块三:哪些因素影响新产品的推广成功?
1.影响新产品推广成功的六大因素。
2.哪些人会影响产品额推广?谁是暗处的敌人?
3.能力、意愿、信心哪个更重要?
4.推广新品必须解决的四个问题?
模块四:解决员工推广新品意愿度的步骤和方法。
人是最核心的。产品再好,营销人员、终端零售商愿意积极推广,产品才能推广成功。
★如何解决内部员工的产品推广意愿度?(被动推广到主动推广)
1.解决员工推广意愿度的九大方法和步骤
2.如何临时调整薪酬系统?
3.如何调整终端动销的价值体现系统?
4.如何运用对赌模式?
模块五:如何解决通路客户的产品推广意愿度?
零售商在推广产品过程中最关注什么?如何解决这些顾虑?让他们自动自发的进行产品推广?
1.通路客户最关注的两大核心问题。
2.两大核心问题解决的动作分解。
模块六、新品推广的六大手段
1.强制发货。可不可以强制发货?发多少货?
2.快速铺货。如何铺货?铺到哪里?
3.考核网点建设。
4.单品突破-产品丰富--产品结构--产品更新和替代。
5.推广期不要判产品死刑。
6.人均网点工程。
核心网店如何建设?
模块七:如何实现产品动销?
产品动销需要销售氛围,销售氛围如何打造?如何打造畅销的销售氛围?如何让这种氛围成为习惯?
1.如何实现产品静态陈列最优化?
2.静态陈列四大核心元素。
3.如何实现产品动态推广?
4.动态推广动作分解。
现场大量演练、作业、案例研讨、头脑风暴、产品现场分析等实战训练,让你带着困惑来,带着方法走;实现终端动销,快速提升销售业绩。
课程标签:市场营销,营销策划