模块一：传统市场开发存在的问题。

★狗熊掰棒子是市场开发的大忌。

★菜鸟定律时代终结。

★一对多开发失效。

★投入增加产出减少（糖酒会，展会等）。

模块二：市场开发的四种有效方法。

1．概率招商法。

★如何借用意见领袖的资源招商？

★如何选择行业平台招商？

★同样的平台如何低投入高产出招商？

2.线下平台招商法。

★线下平台搭建的流程？

★线下平台招商的关键控制环节？

3.推介法。

★客户推介法。

★营销人员推介法。

4.招募合伙人模式。

模块三：如何提升市场开发的成功率。

a.重要的资源、重要的时间给重要的人。

b.拜访率决定成交率。

c.营销的灵魂和道决定市场的成活率。

模块四：评估新品的产品力

产品是营销的核心和发动机，产品是道，营销是术，产品本身如果有问题，谈推广没有意义。

★产品力评判的六大工具

★六大工具的应用与动作分解实操

模块五：解决员工推广新品意愿度的步骤和方法。

人是最核心的。产品再好，营销人员、经销商、终端零售商愿意积极推广，产品才能推广成功。

★影响新产品推广成功的六大因素。

★哪些人会影响产品推广？谁是暗处的敌人？

★能力、意愿、信心哪个更重要？

★推广新品必须解决的四个问题？

★如何解决内部员工的产品推广意愿度？（被动推广到主动推广）

模块六、新品推广的六大手段

★可不可以强制发货？发多少货？

★如何铺货？铺到哪里？

★核心网店如何建设？

★核心店建设四大核心动作分解。

模块七：如何实现产品动销？

产品动销需要销售氛围，销售氛围如何打造？如何打造畅销的销售氛围？如何让这种氛围成为习惯？

★如何实现产品静态陈列最优化？

★如何实现产品动态推广？

模块八：走心的服务才能让产品重复动销。

产品没有感情，服务充满感情。增加终端客户的推荐率。

★服务的灵魂和道

★终端服务动作分解

★像海底捞一样提供服务

课程标签：市场营销,营销策划