一：样板市场评估的5大要素

★有销量不等于是样板，有铺货率不等于是样板，到底什么算样板市场？

★数量不够短期不会增量，质量不好，企业发展没有后劲。

★市场战略决定企业的地盘。

★样板市场评估的5个工具

★5大工具的应用与动作分解实操

二：样板市场的作用

v员工没信心？经销商、终端商无信心？如何通过样板市场树立内部和外部信心？

v建设样板不是目的，目的是复制更多的样板，没有模式如何复制？

v一个人会建设样板不是目的，如何让整个团队都会建设样板市场？

三：打造样板市场的流程及动作分解

样板就是根据地，没有根据地就没有产品形象，就没有品牌，就没有动销。如何打造样板市场？

★样板市场的分类。（不是所有的样板市场都能成为根据地，都能解决产品终端动销问题）

★样板市场打造的标准。（没有可供考核的标准如何打造样板市场？）

★样板市场打造的9大流程。

★样板市场打造的动作分解。

a、如何解决通路客户大批量发货问题？没有批量发货，如何解决首轮铺货率的问题

b、如何解决快速铺货问题？天下武功，唯快不破。

c、如何解决终端生动化问题？解决看的见的问题，关键两大动作

d、如何让推广低费用、高产出？

e、陈列的四个核心元素，陈列是静态的，推广是动态的。

f、推广的四大核心动作和注意事项。

g、如何解决过程管控问题？

★样板市场的维护。

a.样板市场维护的四个步骤。

b.样板市场维护的8个注意事项。

★样板市场集中会战。

a.会战的三大动作。

b.会战的6个注意事项。

四：样板市场打造新模式解析

任何一种模式只能推动企业某一阶段的发展，市场在变，消费习惯在变，模式如何改变？

（一）、模式解读

1.如何让员工像老板一样敬业？

2.如何改变机制，用机制改变员工行为？

3.新模式，新机制打造团队核心竞争力。

a.承包，我的生意变成我们的生意。

b.三承包。

4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但种什么、怎么种，要按要求去做。

（二）、新模式的四大核心元素

（三）、新模式的分工

（四）、新模式的利益分配方式

（五）、新模式的“三化”原则

1.工作内容量化

2.工作内容标准化

3.工作内容可追踪化

（六）、新模式作业标准在各个阶段的推进重点

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课程标签：市场营销,营销策划