2019-04-22 更新 361次浏览
培训大纲:
第一部分:销售目标分解与沟通
销售人员完不成任务的主要原因
确保销售人员清楚的理解各类指标
销售人员业绩工作表
销量
区域范围
报告和记录
费用控制
其他事项
销售目标五轨分解法及进度检查
按时间分
按人员分
按客户类型分
按产品分
按区域分
销售目标辅导与执行
销售目标辅导三化及执行维度
圣神化
可视化
行动化
第二部分:销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
客户渗透的三大路径
客户下沉
客户攻坚
客户深挖
二.区域市场布局三项分类管理
标签管理
价值管理
信用管理
三.客户价值分类
标杆客户
钉子客户
危险客户
四.四类价值客户“八字”销售策略
维持策略
深挖策略
发展策略
稳定策略
第三部分:销售目标监控体系—日常行为管控
业务报表管理
销售团队管理的“3E”模型
销售报表设计的依据:业务流程
销售报表设计的要点
计划类报表
销售过程类报表
销售团队业务报表的现状-三多
针对“三多”的管理方法
销售管理的五张关键报表
销售例会管理
不要让销售例会成为形式;
高效销售例会的八项内容;
成功销售例会的六个注意
在销售例会中树信立威,侧漏管理风格;
协同拜访
为什么要协同拜访
协同拜访时的五个注意
拜访后的技能指导谈话模型
绩效面谈
销售人员绩效面谈的作用
销售人员绩效面谈的流程
销售人员绩效面谈需要的准备事项
销售人员绩效面谈的六个步骤
销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题
第四部分:销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升
销售人员学习的三个层级
销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
专业化销售人员训练的五个阶段
销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买
高绩效销售人员的四项核心技巧
有效的介绍产品和政策
提问技巧
说服性销售技巧
生意回顾
销售人员技能辅导
新销售法则
销售辅导的基础
帮助问题员工
精准辅导的步骤
成功辅导的诀窍
课程标签:建材销售、弟子规