田永庆
课程
《富有销售力的产品呈现技巧》培训课程大纲
2019-11-22 更新 569次浏览
导入：销售逻辑模型与产品呈现方法的成功运用
1．富有销售力的产品呈现总论
1.1产品呈现的意义：在无形中勾勒形象
1.2产品呈现的特点：无形的感知
1.3产品呈现的方式：会议与会谈
1.4产品呈现的不作为：过满则溢
1.5产品呈现的技巧：FABE法
2．富有销售力的产品呈现步骤
2.1客户问题呈现
2.2解决对策展示
2.3对策优点解析
2.4方案局限分析
3．富有销售力的产品呈现要领
3.1呈现的图解化
2.2呈现的通俗化
3.3呈现的情境化
3.4呈现的系统化
3.5呈现的标准化
4．富有销售力的产品呈现规范
4.1紧张情绪的应对技巧
4.2体势语言与声音
4.3清晰表达应遵循的三条原则
4.4内容组织的三大技法
4.5增加呈现亮点的四大元素
4.6话术：规范的呈现开头和结尾
4.7如何加强听众的注意力
4.8如何提问并应对听众的提问
4.9 PPT的制作的要领与技巧
课程标签：销售技巧、门店销售
