2019-09-09 更新 461次浏览
秘诀一、职业化的四类境界
你够职业化吗?
职业化销售人员的四大关键
销售人员成功的“十六字真言”
成为职业顾问的三个秘诀
案例:300万的项目为什么失败了
秘诀二、信任感的建立
建立信任感的五个关键
瞬间建立亲和力的法宝
卓越有影响的沟通技巧
如何与不同的人打交道
高层联盟是信任的基础
案例:如何让老板产生内疚?
秘诀三、找对人比说对话更重要!
如何寻找目标客户
“上帝”为什么会发火吗?
客户内部的五种角色
项目中期,我就陷入信息迷雾
找对人的三个关键
案例:小鬼也能拆散到手的鸭子?
秘诀四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现
销售中确定客户需求的技巧
有效问问题的五个关键
需求调查提问四步骤
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话?
如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例:“忽悠”大法的四个秘诀?
秘诀五、产品利益塑造是成功的基石
客户要的产品是什么?
如何推销产品的益处
特点、优点、好处对成单的影响
产品卖点提炼
如何做产品竞争优势分析
产品太贵怎么办?
品质不好怎么办?
秘诀六、行动是销售人员成功的关键
销售人员成功的关键
如何激发自我斗志与旺盛的生命力
人为什么不会行动的原因
行动是一个习惯
案例:“乔、吉拉德”的经典语言
秘诀七、客户关系是事业做大的后盾
维持客户关系的重要原则
通过现有客户扩大销售业绩的方法
让客户重复消费的理由
让客户准介绍的五个方法
客户关系如何管理
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课程标签:销售技巧、销售心态