一、取势篇：互联网思维转型升级

引言：风险预警

互联网思维到底给我们带来什么?

电商AND电伤;为何AND如何;

【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些?

讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评;

1、如何利用互联网转型升级

【情景沙盘】两场世纪豪赌?

讨论：他们赌的是什么?给我们什么启示?分享，点评;

颠覆与跨界

为何要做升级

凭什么转型升级

如何做好转型升级

互联网与电子商务

营销价值与地摊思想

【情景工作坊】转型升级到底升级什么?需要哪些条件?

目标：各小组成员先自己完成，在小组讨论，按照相同点多少排序;分享，点评;

2、转型升级必备系统机制

信息处理机制

利益分配机制

服务品质机制

【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享;

针对内容设计本企业系统机制;代表分享，点评;

3、转型升级系统化

运营系统化

营销工具化

大数据应用

什么是大数据营销?案例解读：大数据无处不在!

【情景工作坊】企业大数据应用执行计划;讨论，分享，点评;

警告：切勿模仿传奇而想创造传奇!

4、附1：持续发展纵横论

二、增利篇：定位系统差异化设计

1、差异化设计

USP的差异化设计工具应用

综合竞争力分析：企业硬实力+企业软实力

【情景工作坊】本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点;讨论分享，点评;

2、目标市场客户分析

客户群特点

客户群与网络的使用习惯

客户群需求分析

如何吸引客户关注度

【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用!讨论，分享，点评;

3、升级定位系统

预防竞争的壁垒设计

差异化评估方法

SWTO分析工具的应用

【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估;代表分享，点评;

三、转利篇：全网营销实施策略

1.整合营销之“四流”

a)流量

b)浏览

c)留住

d)留恋

2.全网营销重中之重：用户体验设计

a)战略方面

b)概念方面

c)产品方面

d)发展方面

【情景工作坊】针对本企业差异化定位系统，结合营销“四流”，研讨确定用户体验核心方向和要素;

3.整合一体化的电子商务营销架构

1）店内营销推广

2）淘宝系营销推广

3）软性营销推广

4.基于互联网的全网营销方式

核心内容：1个核心+2大终端+3类整合+5大策略;

【情景工作坊】现场体验应用，3类整合营销方式和5大策略实施方案;

5.口碑营销重要性与模式

1）营销模式变革

2）口碑营销价值

3）微博营销信息集群

6、营销管理四化模型;

案例分析：四化模型实施解析;

案例分析：整合营销执行策略;

结束训练，课后30分钟：

【现场诊断】现场一对一互动交流，企业实施建议与诊断;

课程标签：市场营销、网络营销