2015年7月31日，随着国际奥委会主席巴赫的一句激动人心的话语，北京继成功举办2008年夏季奥运会后，再次成为全球焦点：北京获得2022年冬季奥运会举办权。

2022年北京冬奥会申办成功，充分说明了中国在国际上的实力，更说明了世界对中国这个人口大国的重视与殷切希望。

站在申奥角度剖析企业发展秘诀

《企管天下》创始人、品牌战略专家得知申奥成功的消息后，第一时间对此事做出专业分析：“中国选择此时申办冬奥会，原因有二：

一方面是借冬奥会在国际上做品牌运营，增加京张地区品牌溢价资本。

另一方面则可以将京津冀协同发展的议题再次摆上桌面，以此为契机，加速发展。

品牌溢价需要优势和借势，而京张联合申奥无疑将这两点发挥到了极致，下面我就来分析一下京张两地申奥成功的秘诀所在：

第一，地理优势互补，京张两地强强联手，打破固有格局。

张家口地处河北西北部，东临首都北京，西连大同，北靠内蒙古高原，南接华北平原，是北京名副其实的北大门。北京周边山很少，这就决定北京市内只能举办冰上项目，而反观张家口则山峦林立，正好弥补了北京没办法举办滑雪项目的不足。

强龙压不过地头蛇。企业打造品牌时也是如此，拥有强大的地理优势可以让企业率先摸清市场，并在第一时间占领市场，

第二，品牌优势互补，北京有夏季奥运会成功举办经验，占得申奥先机。

北京举办过2008年夏季奥运会，在国际上对于中国的赛事组织能力已经毋庸置疑，这是北京用经验确定的先天优势。

如果放在品牌定位营销角度，就是北京在申办冬奥会之前已经确定了自己的品牌，申办冬奥会只是完成了一次品牌进化的过程。相较于其他申办城市，北京更有品牌优势。

第三，高性价比带来最优用户体验，申办冬奥会是全中国人的民心所向。

中国申办的优势还包括完善的基础设施和民众的支持。冬奥会一共需要12个竞赛场馆，北京只需新建3个，其余的都可以利用现有的场馆改建完成，这将大幅降低运营的成本，进而利用更多的时间和空间提高性价比和最优的用户体验。另外，通过有关部门覆盖32个城市的调查显示，民众对申奥的综合支持率达到了94.8%。

而对于产品来说，超高的性价比和最优的用户体验，可以增加客户粘性，更能为企业带来更为强大的口碑传播。

第四，继承北京夏季奥运会优势——低碳绿色环保，再做新传承和新突破。

2008年北京奥运会理念是：绿色奥运，科技奥运，人文奥运。而此次冬奥会，张家口继承了这一理念优势，提出了“绿色奥运、低碳奥运”的承办理念，建设低碳奥运场馆，以崇礼县可再生能源电力作为奥运场馆用电的主供电源，周边县区的电力作为辅助电源，实现奥林匹克中心和其他赛场用电100%采用可再生能源。

而这些理念如果用品牌定位营销专业知识来阐述，就类似企业文化的传承，公司内部员工可以流动，领导可以轮换，但是企业文化就像大树的根基，只要它存在，企业就能永远长青。”

一家企业从创业初期到发展期，一定需要先了解市场，经过市场反馈做好产品，然后提高产品质量和用户体验，最后逐渐赢得客户，形成自己的品牌和企业文化。任超一站在品牌营销角度向我们分析了京张申奥的契机与优势，并且向我们阐述了品牌溢价需要的优势和如何借势。

申奥成功的启示：品牌高溢价能力需做足两点

京张联合申奥的成功，离不开品牌溢价能力。但是什么是品牌溢价能力?

品牌溢价，顾名思义，就是品牌的附加价值。一家品牌产商生产的同样产品想要比同类竞争产品拥有更高的价格，需要的就是品牌溢价能力。但是高的溢价能力要求企业应该如何做呢?任超一向我们阐述了以下两个核心关键点：

“第一，建立稀缺的品牌核心价值;

高溢价能力需要建立在品牌核心价值上，更需要建立在目标群体的认知上。苹果最早以7%的出货量，拿走手机市场超过50%的利润。保时捷的利润是大众所有车型的利润。这两家公司共同特点就是他们拥有超高的品牌溢价能力。

有超高的品牌溢价能力的企业，他们的成本和售价不一定成正比。人们是真正想过有价值的生活。没有哪家公司可以靠便宜可以进入伟大的公司行列。世界上伟大的公司都是靠品牌的高溢价能力，而且不是黑暗手段，而是在产品认知之上。

苹果手机卖的就是苹果手机吗?乔布斯最初卖苹果的时候说，他的左脑是人文，右脑是科技，他卖的是科技人文之美……但凡高溢价的品牌，都有最独特、最稀缺的品牌核心价值。

第二，打造品牌的识别体系。

高溢价能力的品牌需要建立多维度的识别系统：领导人的正面形象，产品独属特性，深入人心的品牌。

1.领导是企业形象最好的代言人。如果领导公众形象正面，时刻做着正能量的事情，必然会为品牌增加很多的附加价值。

2.产品的独特属性就是产品独一无二的特色。苹果手机有独一无二的IOS系统，特斯拉电动汽车的电池管理系统是独步全球的……这些就是产品的独特属性，超强的产品独特属性牢牢占据着行业内第一的位置，让其他企业只能望洋兴叹。

3.深入人心的品牌需要企业在各个环节严格把关，下足功夫。产品内功，传播外功都需要严把质量，从面到线，从线到点，把各个环节落实到位。”

京张申奥的成功为中国带来了新的契机和发展，企业发展也是如此，新的机遇也会带来新的发展。任超一分析时指出：“申奥成功会促进京津冀一体化的高速发展，更会为中国带来新的凝聚力和国际影响力。而申奥成功也为企业提供了借鉴，想要拥有超高溢价能力，就需要在产品质量、用户体验、渠道深耕、服务体系等方面做足功课，并把自己的核心品牌基因植入到用户心中。只有如此，用户才会认可企业的品牌价值，并愿意为产品付出更高的价格。”

课程标签：市场营销,品牌建设