中国品牌战略专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《痛点营销法则》,《品牌战略》,《品牌盈利模式》,《品牌绝杀秘笈》,《如何低成本快速打造品牌》,《超创营》,《超一私董会》
  • 邀请费用:
    60000元/天(参考价格)
从京张申奥成功看企业的品牌溢价能培训课程大纲

2020-01-13 更新 139次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 品牌建设
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    清晰企业品牌定位
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    企业管理
  • 课程大纲

    2015年7月31日,随着国际奥委会主席巴赫的一句激动人心的话语,北京继成功举办2008年夏季奥运会后,再次成为全球焦点:北京获得2022年冬季奥运会举办权。

    2022年北京冬奥会申办成功,充分说明了中国在国际上的实力,更说明了世界对中国这个人口大国的重视与殷切希望。

    站在申奥角度剖析企业发展秘诀

    《企管天下》创始人、品牌战略专家得知申奥成功的消息后,第一时间对此事做出专业分析:“中国选择此时申办冬奥会,原因有二:

    一方面是借冬奥会在国际上做品牌运营,增加京张地区品牌溢价资本。

    另一方面则可以将京津冀协同发展的议题再次摆上桌面,以此为契机,加速发展。

    品牌溢价需要优势和借势,而京张联合申奥无疑将这两点发挥到了极致,下面我就来分析一下京张两地申奥成功的秘诀所在:

    第一,地理优势互补,京张两地强强联手,打破固有格局。

    张家口地处河北西北部,东临首都北京,西连大同,北靠内蒙古高原,南接华北平原,是北京名副其实的北大门。北京周边山很少,这就决定北京市内只能举办冰上项目,而反观张家口则山峦林立,正好弥补了北京没办法举办滑雪项目的不足。

    强龙压不过地头蛇。企业打造品牌时也是如此,拥有强大的地理优势可以让企业率先摸清市场,并在第一时间占领市场,

    第二,品牌优势互补,北京有夏季奥运会成功举办经验,占得申奥先机。

    北京举办过2008年夏季奥运会,在国际上对于中国的赛事组织能力已经毋庸置疑,这是北京用经验确定的先天优势。

    如果放在品牌定位营销角度,就是北京在申办冬奥会之前已经确定了自己的品牌,申办冬奥会只是完成了一次品牌进化的过程。相较于其他申办城市,北京更有品牌优势。

    第三,高性价比带来最优用户体验,申办冬奥会是全中国人的民心所向。

    中国申办的优势还包括完善的基础设施和民众的支持。冬奥会一共需要12个竞赛场馆,北京只需新建3个,其余的都可以利用现有的场馆改建完成,这将大幅降低运营的成本,进而利用更多的时间和空间提高性价比和最优的用户体验。另外,通过有关部门覆盖32个城市的调查显示,民众对申奥的综合支持率达到了94.8%。

    而对于产品来说,超高的性价比和最优的用户体验,可以增加客户粘性,更能为企业带来更为强大的口碑传播。

    第四,继承北京夏季奥运会优势——低碳绿色环保,再做新传承和新突破。

    2008年北京奥运会理念是:绿色奥运,科技奥运,人文奥运。而此次冬奥会,张家口继承了这一理念优势,提出了“绿色奥运、低碳奥运”的承办理念,建设低碳奥运场馆,以崇礼县可再生能源电力作为奥运场馆用电的主供电源,周边县区的电力作为辅助电源,实现奥林匹克中心和其他赛场用电100%采用可再生能源。

    而这些理念如果用品牌定位营销专业知识来阐述,就类似企业文化的传承,公司内部员工可以流动,领导可以轮换,但是企业文化就像大树的根基,只要它存在,企业就能永远长青。”

    一家企业从创业初期到发展期,一定需要先了解市场,经过市场反馈做好产品,然后提高产品质量和用户体验,最后逐渐赢得客户,形成自己的品牌和企业文化。任超一站在品牌营销角度向我们分析了京张申奥的契机与优势,并且向我们阐述了品牌溢价需要的优势和如何借势。

    申奥成功的启示:品牌高溢价能力需做足两点

    京张联合申奥的成功,离不开品牌溢价能力。但是什么是品牌溢价能力?

    品牌溢价,顾名思义,就是品牌的附加价值。一家品牌产商生产的同样产品想要比同类竞争产品拥有更高的价格,需要的就是品牌溢价能力。但是高的溢价能力要求企业应该如何做呢?任超一向我们阐述了以下两个核心关键点:

    “第一,建立稀缺的品牌核心价值;

    高溢价能力需要建立在品牌核心价值上,更需要建立在目标群体的认知上。苹果最早以7%的出货量,拿走手机市场超过50%的利润。保时捷的利润是大众所有车型的利润。这两家公司共同特点就是他们拥有超高的品牌溢价能力。

    有超高的品牌溢价能力的企业,他们的成本和售价不一定成正比。人们是真正想过有价值的生活。没有哪家公司可以靠便宜可以进入伟大的公司行列。世界上伟大的公司都是靠品牌的高溢价能力,而且不是黑暗手段,而是在产品认知之上。

    苹果手机卖的就是苹果手机吗?乔布斯最初卖苹果的时候说,他的左脑是人文,右脑是科技,他卖的是科技人文之美……但凡高溢价的品牌,都有最独特、最稀缺的品牌核心价值。

    第二,打造品牌的识别体系。

    高溢价能力的品牌需要建立多维度的识别系统:领导人的正面形象,产品独属特性,深入人心的品牌。

    1.领导是企业形象最好的代言人。如果领导公众形象正面,时刻做着正能量的事情,必然会为品牌增加很多的附加价值。

    2.产品的独特属性就是产品独一无二的特色。苹果手机有独一无二的IOS系统,特斯拉电动汽车的电池管理系统是独步全球的……这些就是产品的独特属性,超强的产品独特属性牢牢占据着行业内第一的位置,让其他企业只能望洋兴叹。

    3.深入人心的品牌需要企业在各个环节严格把关,下足功夫。产品内功,传播外功都需要严把质量,从面到线,从线到点,把各个环节落实到位。”

    京张申奥的成功为中国带来了新的契机和发展,企业发展也是如此,新的机遇也会带来新的发展。任超一分析时指出:“申奥成功会促进京津冀一体化的高速发展,更会为中国带来新的凝聚力和国际影响力。而申奥成功也为企业提供了借鉴,想要拥有超高溢价能力,就需要在产品质量、用户体验、渠道深耕、服务体系等方面做足功课,并把自己的核心品牌基因植入到用户心中。只有如此,用户才会认可企业的品牌价值,并愿意为产品付出更高的价格。”


    课程标签:市场营销,品牌建设

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