2019-08-26 更新 263次浏览
第一单元:营销活动推广策划的七个关键要素
品牌—影响
目标—效能
创意—吸引
人气—氛围
人流—机会
亮点—效果
利益—口碑
价值—传播
第二单元:消费者购买行为学与动机分析
消费者购买行为模型
动机模型
相关概念
消费者透视
人对产品的认知与选择
消费者认知方式
知识联想网络
消费者购买决策过程
购买行为类型
消费者购买行为
消费者信息集合
个人因素的决定作用
知觉的选择性
家庭购买研究
家庭决策基本类型
家庭影响消费心理
家庭消费计划
家庭消费角色分工
购买决策过程
第三单元:营销活动策划推广的创新营销思维
创新营销引爆的五大要素
第一要素:产品属性与利益分析
第二要素:活动对象和重点人群
第三要素:活动目的与目标
第四要素:活动主题吸引力与呈现方式
第五要素:活动范围与管理
创意策划思维七步法
以品牌认知和产品属性认知为中心的创新营销
以品牌联想为中心的创新营销
以品牌性价比为中心的创新营销
以品牌美誉度为中心的创新营销
以产品利益为中心的创新营销
以客户体验为中心的创新营销
以现场互动为中心的创新营销
案例分享与解析
第四单元:营销活动推广的战术
营销活动推广效果上的利益
营销活动推广形象上的利益
营销活动推广附加/过程价值
营销活动推广零售终端的拦截策略
第五单元:终端营销推广与资源运作
营销活动推广目标
营销活动推广工具
组合策略
执行要义
推进计划
主题策划
产品组合
销售计划
培训计划
辅导计划
预算计划
第六单元:终端营销推广有效执行与业绩提升
营销推广的第一阶段:制定纲要
营销推广的第二阶段:过滤筛选
时间因素
目标终端因素
市场竞争因素
商品内在价值因素
市场战略图因素
营销推广的第三阶段:细化实施
营销活动推广活动的第四个阶段:效果的评估
营销活动推广活动的任务匹配
营销活动推广活动的运行匹配
营销活动推广活动的收益衡量
营销活动推广计划的精细化管控
课程标签:市场营销、营销策划