稳健创新|钱科宇：企业战略规划，只需要搞清“三个词”

本文作者：钱科宇

◆ 清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大特聘讲师

◆ 国际教练协会认证执行教练

◆ 华为培训中心特聘讲师

◆ 浙江省四川商会高级顾问

◆ 原金螳螂集团管理学院院长

◆ 现任浙江朗佑控股有限公司 副董事长

主要研究领域：

企业创新升级系统建设

企业战略规划，只需要搞清“三个词”

关键词：战略规划 创新

当理论家出现时，

简单的事就变得复杂了；

当实干家出现时，

复杂的事就变得简单了。

战略规划是为了企业发展的实践需要，所以实践家致力于把理论发展成一套可以转化为实际工作的路径。比如医学家专门研究人体的病理，而患者不需要了解人体的构造，他们只想着如何把疾病祛除。

战略规划其实很简单，就是围绕着“三个词”在开展。它们分别是：“定位”、“组合”与“系统”。

定位，决定一项业务的生存空间的大小。好定位能带来较高的利润率和更长久的发展窗口期，毕竟“赚得多+赚得久”对于投资者是最重要的事。

从投资角度，医疗行业优于服装行业。

在医疗行业内部，研发环节优于销售环节。

在服装行业内部，品牌商优于制造商。

在未来五到十年的大趋势下，国企市场优于民企市场。

在任何市场，进入规范性强的行业总是更有保障。

选择定位，需要做出如下分析：政治、法律、文化、宏观经济、科技、产业链，以及自身条件。综合评估，就能得出一个明晰的答案。

选择定位的要诀是“明+确”，明是明晰，不能有模棱两可。确是确定，不能做墙头草摇摆不定。

组合，指多种业务的组合拳。有人说专注更重要，这句话只适用于低竞争时代。从市场的事实来看，大多数行业的龙头企业都有丰富的产品线，比如电器行业的美的、互联网行业的阿里腾讯、地产行业的恒大、汽车行业的奔驰。组合指是可能多个目标市场的组合，不一定非要是跨行业的组合，奔驰的市场策略其实是全覆盖的）。白酒行业也是如此，茅台也有中低端产品线布局。

组合的要诀是“高效”，组合的出发点是为了互相协同共享资源，如果不能起到这个作用，那过于孤立和分散，就不能叫做组合。也不能称之为战略。

系统，是企业的系统建设。很多的失败案例不是规划失误，而是执行不到位。大脑先行，身体落后，接着就发生了“撕裂的痛苦”，这种自上而下的不一致会造成重大的资源消耗，以及损伤大家对战略的信心。支持系统中首先是企业文化，其次是人才发展和组织设计，最后是执行管控体系。

系统的要诀是“灵活”。当业务模块各异时，支持系统也是各异的， 不能用同一种系统模式支持差异过大的不同业务，比如奔驰车的高端市场团队和低端市场团队，应有两种组织设计、渠道设计、人才要求以及执行文化。

定位、组合与系统，这三个支点构成稳定的平面。当然在实践中这三者是动态平衡的，各人的运用水平高低不同，效果也就差异很大了。