稳健创新|钱科宇：变革时代下企业战略的三个关键点 

关键词：企业创新 企业战略 战略规划

本文作者：钱科宇

◆ 北京大学、浙江大学、上海交大特聘讲师
◆ 国际教练协会认证执行教练
◆ 华为培训中心特聘讲师
◆ 浙江省四川商会高级顾问
◆ 原金螳螂集团业务的空间大小。好定位能带来较高的利润率和更长久的发展窗口期，毕竟“赚得多+赚得久”对于政府监管更严格，进入门槛更高，所以同业竞争者也较少。相对分配给每家企业的市场空间更大，大家都赚钱。

在医疗行业内部，销售环节。这时候核心技术与大量资金就成了门槛，进入者也不多。

而在在服装行业内部，目标市场分析、物流、工程、环保、网约车。我们所熟知的酒企也是如此。行业整合是趋势，整合以后的行业门槛就高了。中小企业唯一的出路就是参与整合，更开放更融合。如果认为只需要“独善其身”，那前途将不乐观。这不是愿不愿、对不对、该不该的问题，而是已经发生的客观事实。

第三是对自身条件的分析，我们常说资源很重要，确实很重要，但是还不够，资源有效利用才形成核心竞争力。资源不是独家的，核心竞争力才是独家的，才是门槛。

综合考虑这三个方面，然后就可以建立门槛，处于有利的位置。

第二个词“组合”，指多种业务的组合拳。有人说专注才是王道，这句话在强竞争时代不适用，在时下的中国市场更不适用。每一种业务都有生命周期，有百年的企业，但没有百年一直兴旺的业务。十年前，家电行业的明星是格力，格力强调专注，而美的公司的产品线则非常丰富，十年前后，市场剧变，如今的龙头企业已是美的，而格力今年上半年的财报显示，利润比去年同期大幅下降了。

业务组合的类型分为四种：

一：降本增效性。例如酒厂自己建设包装厂，降低成本以及提高供货效率。

二：资源共享型。用同一个资源池做新的业务，例如企业办学越来越普遍，既做了品牌宣传，又解决了本企业人才需求，而且还能对外经营盈利。

另两种是竞争壁垒型和战略布局型，在这里篇幅所限，不做赘述。

第三个词“系统”，是企业的系统建设。很多的企业失败案例不是规划失误，而是执行不到位。大脑先行身体落后，然后就发生了“撕裂的痛苦”，这种自上而下的不一致会造成重大的资源消耗，以及损伤大家对决策者的信心。

定位、组合与系统，这三个支点构成稳定的平面。当然在实践中这三者是动态平衡的，各人的运用水平高低不同，效果也就差异很大了。所以，真正的成功属于实践者。