全球华人总裁卓越行销力导师

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  • 主讲课程:
    【核心课程】 总裁训练营: 《财智密码》 《基业长青》 《团队竞争力模式》 《盈利模式》 《卓越领导力-从领导到领袖》 《宇宙大智慧》 《危机管理模式》 《领导力正能量》 《行销力管控模式》 《总裁卓越行销力》总裁班 《城市大行销力》实操班 《CEO的危机管理训练营》 其他课程: <<中国企业新闻写作技巧……
  • 邀请费用:
    35000元/天(参考价格)
赢在高效广告销售团队管理特训营培训课程大纲

2019-12-31 更新 478次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    电力能源行业 政府机关部门 家居建材行业 汽车服务行业 通信行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    陈述广告销售团队的建设与发展阶段管理对策 运用广告销售团队管理的专业技能、知识和工具 运用辅导销售人员的方法
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    本课程适合希望提升广告销售管理技能的职业人士,比如广告销售经理/主管、客户经理/主管、区域经理/主管,或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等
  • 课程大纲

    【第一天上午】

    一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

    1、高效销售团队的金字塔模型

    2、三种销售团队类型

    3、销售团队的组织结构及优化

    4、销售队伍发展的四个阶段

    5、销售团队冲突管理

    6、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?

    【第一天下午】

    二、销售经理与销售人员

    1、销售经理应该承担哪些责任?

    2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

    3、销售经理必备的9大管理技能

    4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

    5、职业警言:不抱怨的世界

    6、案例研讨:筛选优秀的销售人员

    【第二天上午】

    三、销售人员激励--调动下属积极性

    1、分析营销人员士气低落的13种原因

    2、测试:销售经理对于下属的了解状况

    3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

    4、如何与内向下属沟通?

    5、综合激励方法的六个要素

    6、为什么需要授权?

    7、哪些事情需要授权?

    8、有效授权的六个步骤详解

    9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

    【第二天下午】

    四、绩效考核与绩效面谈

    1、销售经理首先是人力资源的管理者

    2、什么是绩效管理?

    3、如何设绩效目标与分配权重

    4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

    5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

    6、PMI个人管理面谈计划

    五、辅导销售人员

    1、教练式销售经理应该担任的职责

    (1)辅导与咨询

    (1)沟通中的两个障碍

    2、工作中辅导的四个步骤

    3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

    4、解决能力问题的五步骤

    5、教练的四大基本技巧

    (1)聆听:倾听打动下属的心

    (2)发问:高阶提问技巧

    (3)区分:约哈里视窗

    (4)回应:如何处理焦点

    6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

    7、视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

    8、案例实战---企业管理案例分析

    课程标签:销售技巧、销售心态

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