销售技巧 > 销售心态

银行证券行业 医疗卫生行业 美容整形行业 通信行业 其他

为什么人们不愿意做销售?为什么销售人员流失率高?为什么销售人员忠诚低?为什么销售人员行动力差?为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳?为什么销售人员屡遭客户拒绝?为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单?您的销售人员接受过系统的训练吗？ 真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本！销售是企业的生命线提高销售人员的“市场生存能力”。为销售团队组织有针对性. 有实战性的培训，已成为重要工作之一。本课程从心态到实战，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《基于心法的侵略性销售手法》为企业打造销售战场上的“极客思维的销售战士”!

●使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。 ●销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。 ●帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。 ●让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 ●提升销售人员：客户接触. 价值陈述. 讨价还价. 异议排除. 引导成交等实用技巧。 ●全面提升销售人员的沟通. 谈判. 说服能力。 ●专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。 ●新颖的沙盘训练，锻造销售人员的收款能力，打造阳光心态。

两天

企业总经理. 营销总监. 销售精英

课程大纲

第一讲：树正心

一、营销与销售

1.什么是营销？

1）现代经营思想

2）以消费者需求为导向

3）由外向内的思维方式

2.什么是销售？

1）固有产品

2）以服务吸引.寻找顾客

3）由内向外的思维方式

3.营销与销售的不同

二、客户的“极客”认知

1.客户与我们

2.我们与客户

第二讲：不为人知的销售心法-心法

一、结果

1.描述结果原则

1）最轻松

案例分享：喝汤也能丰胸

案例分享：睡觉也能减肥

2）最快速

案例分享：七天狂减18斤

案例分享：10天说一口流利的英语

3）最安全

案例分享：可以喝的化妆品

二、平衡

1.成交动作就是打破对方的平衡

2.留下老客户的三个秘方

1）在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验

2）制造一份意料之外的惊喜

3）触发客户的内疚感与自豪感

三、保证

1.是风险阻碍了客户的购买

2.增加保证就会增加利润

3.不满意的客户满意，满意的客户更满意

4.风险是客户的最后一关，在犹豫不决时拿出保证

四、赠品

1.常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统

2.小型促销系统——强化现金流——每个月.季度的促销

3.大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2.3次

五、人性

1.营销的终极目标

2.人性是营销的根本

3.人性背后的六大指南针

第三讲：《34567干销售》——手法

一、3-抓潜-成交-追销

1.客户在哪里

2.怎么抓到潜在客户？

3.侵略性成交手法的操作要点——易学+易用

二、4-成交4步心法

1.走出

2.走进

3.带到

4.带入

三、5-销售五步

1.接触

讨论演练：如何在5秒钟内建立客户粘性

2.自我介绍

讨论演练：向客户植入“心锚”式的介绍，直接建立信赖感

3.塑造产品

讨论演练：给客户“不得不买”的理由

4.成交

讨论演练：不是要卖，而是客户要买

5.再成交

讨论演练：你开口了吗?

四、6-人在江湖不得不解决的6个问题

五、7-七三一价值百万的销售密码

第四讲：做对事

实战演练+导师献策+导师点评+成交

课程标签：销售技巧、销售心态