第一部分:智慧素养
1.1连锁转型——新零售终结旧连锁
案例1:一代“鞋王”无奈退市
案例2:盒马鲜生开启新零售
1..2经营智慧——店长的智慧素养
案例3:新连锁竞争智慧店长
1.3复合能力——系统磨练综合素质
案例4:新连锁店长智慧素质模型
1.4结果精神——坚持到底执行决心
案例5:卓越连锁店长复合能力的培养
第二部分:盈利筹划
2.1盈利本质——门店经营的牛鼻子
案例6:门店盈利指标设计
2.2盈利公式——门店利润从何来?
案例7:流量VS利润
案例8:门店的三种盈利模型
2.3盈利路径——门店创收的高速路
案例9:苏宁创新盈利路径
案例10:淘宝的盈利路径
案例11:国美的两个转型
2.4模式创新——方法总比问题多
案例12:沃尔玛的盈利模式
案例13:社交圈盈利模式
第三部分:沟通培训
3.1有效沟通——连锁经营的起点
案例14:她为什么比我薪水高?
案例15:秀才买柴
3.2培养讲师——能做能讲好店员
案例16:一名优秀店长的授课经历
3.3编写教材——门店培训的芯片
案例17:教材编写从零到高手
3.4组织授课——学以实用的标杆
案例18:门店授课比赛活动实施
第四部分:数据分析
4.1结构分析——门店盈利的秘密
案例19:门店盈利能力分析
4.2差异分析——为什么门店不盈利
案例20:门店经营差异分析
案例21:门店竞争力分析
4.3比例分析——实现盈利的驱动力
案例22:门店同比增减报告
案例23:门店环比增减报告
案例24:门店定比增减报告
4.4综合分析——一张表说清股东回报
案例25:综合系数法的运用
案例26:杜邦分析法的运用
第五部分:经营会议
5.1会议作用——优秀员工学习成长的讲台
案例27:“菜鸟”在会议室悄悄长大
5.2会前准备——把握关键不开无效的会议
案例28:会议流程及全套资料模板
5.3会议主持——轮值做主持训练领导力
案例29:“预算助我成长”业绩分享座谈会
5.4会后执行——跟进执行做好督导
案例30:店长这样跟进会后工作,员工老总都喜欢
第六部分:流程制作
6.1流程分析——门店营运的思路
案例31:没有流程那来门店管理
6.2流程设计——标准运作的标准
案例32:如何设计门店业务操作流程
6.3流程摄制——小视频胜过好督导
案例33:小视频拍摄如何制作分镜头脚本
6.4流程督导——督导重在现场培训
案例34:业务操作流程督导检查表设计
第七部分:促销策划
7.1市场调研——磨刀不误砍柴工
案例35:不伤玉腿的雏菊刮毛刀
案例36:S型汽车市场调研报告
7.2方案设计——深思熟虑竞促销
案例37:“十年陪伴,传递健康”活动策划
7.3推广培训——销售业绩破冰
案例38:三分策划,七分培训
7.4促销执行——是驴是马看谁最牛
案例39:活动策划实施要点
第八部分:营运执行
8.1动线设计——门店营运的绿道
案例40:动线设计16大技能
8.2门店陈列——不落幕的展销会
案例41:门店陈列生动化的18个关键点
8.3营销培训——向空姐学习客服
案例42:卓越连锁店长的培训体验
8.4现场管理——检查是为了表彰
案例43:卓越连锁门店营运执行检查
课程标签:销售技巧、门店销售