课程大纲：（2天共13小时）
第一单元：经销商管理系统模式剖析
一、经销商管理的意义
1、正确理解厂商之间的关系
2、经销商管理的目的
3、经销商管理十二字精髓
二、经销商有效管理六大系统：
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整
（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）
第二单元：优质经销商的选择
一、选择是经销商管理的起点
优质经销商的战略意义
一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
二、经销商选择评估工具
三、不同品牌阶段，不同的经销商选择策略
（本讲亮点：选对经销商，市场就成功了一半。本讲通过案例深入剖析经销商选择的成败，并提供具体的经销商选择的方法与工具。）
第三单元：经销商的培育
一、不同成长阶段经销商的不同需求
①起步阶段 ②快速成长阶段 ③成熟阶段
二、制定针对性的经销商培育计划
三、如何成为经销商公司化经营的顾问？
四、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队？
1、员工招聘一原则
2、员工培育二方法
3、员工激励三策略
4、员工考核四指标
五、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
（本讲亮点：通过深入分析经销商企业的现状，了解经销商在不同成长阶段的不同需求，构建培育经销商的全方面系统。）
第四单元：激励经销商的积极性
一、激励经销商的重要性
经销商的主推与附带，将产生两个完全不一样的世界
二、成长型经销商跟定你的三条件：
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
三、激活成长型经销商的六个关键策略
四、负激励：经销商大户的三大“死穴”
五、有效管控经销商大户的五大法宝
六、警惕：经销商激励容易陷入的误区
（本讲亮点：系统发力强过单点发力，学习打造经销商激励系统的方法。）
第五单元：渠道冲突协调
一、有效防止互联网上低价冲击
二、同一市场多家经销商并存的管理策略
三、有效处理客户质量事故等问题的公关技巧
四、重视酒文化在渠道冲突协调中的作用
五、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
六、客大欺主的平衡方法
七、有效掌控经销商的四种手段
（本讲亮点：学习掌握渠道冲突的预防与处理手段，达到在冲突中平衡，在平衡中发展。）
第六单元：做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
（本讲亮点：学习有效评估经销商的方法与工具，把经销商评估表发挥效益。）
第七单元：如何优化你的区域市场？
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
（本讲亮点：学习调整经销商的方法，有步骤的推进经销商调整，做到市场平稳过渡。）
课程标签：区域经理培训,经销商培训,渠道销售,销售团队建设,销售技巧
