第一章、洞悉能力;洞悉能力的重要性:(略)
第一节、组织机制;
组织机制的要义:(略)
企业用人原则:
A、进入机制;
进入机制“四步曲”:
为何“四步曲”中重心在核实?
如:某企业何以在市场付出沉重代价?
B、发展机制;
发展机制做好“三件事”:
1、目标定位:
为何目标定位?
如何目标定位?
2、敬业精神;
为何打造敬业精神?
如何打造敬业精神?
3、督导指点;
为何督导指点?
如何督导指点?
C、退出机制.
退出机制运用“两种方式”:
1、以价值划档:如何划分四档?
2、以能力划档;如何划分四档?
3、企业死亡线。何为“企业死亡线”?
第二节、上岗资格
员工入职的要义:(略)
A、共同资格;共同资格“两大要素”:
1、价值观;
2、专业能力;
企业需要“三个层面”的人才:
高层、中层、基层……
B、高管资格;
总经理入职达到“三能”:
何为高管的低端线与高端线?
C、中基层资格。
如:财务经理入职守住“两条线”?
何为财务经理的低端线与高端线?
如:营销经理入职达到“两个”会做:
何为营销经理的低端线与高端线?
如:营销员入职达到“两个突破”:
何为营销员的低端线与高端线?
第三节、评判要素
职务评判的要义:(略)
中高层管理者评判“三大要素”:
A、人格的影响力;
如:某企业何以在快速发展时轰然倒下?
B、下属能力的发展;
如:某企业市场主管何以创造销售奇迹?
C、主管不在的工作成效;
如:某企业何以工作效益如此低下?
企业用人的“三个误区”:
附:
A、本章要点提示:
1、企业用人原则是什么?
2、企业用人“三大机制”的要点是什么?
3、企业总经理、财务经理、营销经理、营销员的入职资格是什么?
4、评判中高层管理者的“三大要素”是什么?
B、本章小结语。(略)
第二章、激励能力
激励能力的重要性:(略)
企业管理的“四个时代”:
第一节、激励政策
A、特种政策;
人才特种政策达成“两给”:
1、如何给人才发展的空间;
2、如何给人才合理的报酬:
B、股份政策;
员工持股:
1、企业股份合作的前提与特征:
(1)前提解决“三个问题”:
(2)特征体现“三个相结合”:
2、企业股份合作的比率与方法;
(1)参照“两种比率”;
(2)参照“两种方法”:
第二节、薪酬激励
A、中高层管理者薪酬设计;
“四个方向”:
1、内部持股;
内部持股实施关注点:
2、年终提成;
年终提成实施关注点:
3、职业年薪;
职业年薪实施关注点;
4、风险承包。
风险承包实施关注点:
B、管理人员薪酬设计;
“两大要素”:
1、基本薪酬;
基本薪酬构成要素:
2、绩效薪酬;
绩效薪酬设计的“两个时期”:
C、业务人员薪酬设计:
划分“两个时期”:
1、企业创业期;
(或品牌导入期)
关注“两大要素”:
2、企业发展期
(或品牌成熟期)
关注“两个元素”:
如:某商业卖场何以调动员工积极性?
企业薪酬设计“三个误区”:
第三节、非薪酬激励
非薪酬激励的要义:(略)
A、与员工同喜同乐;
1、生日;
(如何为员工过生日?)
如:历史人物何以生日之机凝聚人心?
2、节日
(如何为员工过节日?)
如:如何过母亲节?
3、婚礼
(如何让员工夫妻一生铭记?)
如:历史人物在婚礼之时对下属的感动?
B、与员工同悲同忧;
1、失亲;
(如何在员工失亲时深度感化员工?)
如:历史人物对重要人和事的感化?
2、伤病;
(如何让员工感到你亲如家人?)
如:历史人物何以伤病之机感动下属?
3、失恋。
(如何让员工失恋后尽可能挽回?)
如:某企业领导让员工夫妻感恩一生的故事?
C、与员工同调同感。
1、女工生育;
(如何在女工生育之时格外关注?)
如:某企业对女工生育的细节安排?
2、家庭乔迁;
(如何让员工在乔迁后的新家里天天看到“您”?)
3、旅游观光。
(如何放大员工旅游观光的效果?)
附:
A、本章要点提示:
1、企业对员工的激励政策要点是什么?
2、中高层管理者薪酬设计的“四个方向”是什么?
3、管理人员与业务薪酬设计注意哪些方向?
4、如何做好员工非薪酬设计?
B、本章小结语。(略)
第三章、授权能力
授权能力的重要性:(略)
第一节、授权的类型
工作划分:“四大类”:
A、琐碎事与一般事;
1、琐碎事;
如:……
2、一般事;
如:……
B、重要事;
如:……
重要事处理原则:
C、重大事。
“五项”重大事:
重大事处理原则:
如何把握“五项”重大事?
第二节、领导的诀窍
A、层层借力;
企业“四层借力塔”:
高层、中层、基层、一线如何借力?
B、授权比率;
授权比率的“四个百分比”:
授予总经理、主管副总、部门经理、业务主管的百分比:
C、每周安排:
每周七天的“四个分解”:
内部、外部、例会与双休如何安排时间?
第三节、领导的关键
跳出一个圈、关注四个圈:
A、跳出“事务圈”;
为何领导要跳出“事务圈”?
B、关注“四个圈”;
1、核心人才圈;
为何关注核心人才圈?
如何关注核心人才圈?
2、核心产业圈;
为何关注核心产业圈?
如何关注核心产业圈?
3、核心客户圈;
为何关注核心客户圈?
如何关注核心客户圈?
4、核心关系圈;
为何关注核心关系圈?
如何关注核心关系圈?
授权“两个误区”:
附:
A、本章要点提示:
1、如何进行授权前的工作分类?
2、领导授权诀窍是什么?
3、领导跳出事务圈关注哪四个圈?如何有效进行关注?
B、本章小结语。(略)
第四章、驾驭能力
驾驭能力的重要性:(略)
第一节、考核要素
A、基础要素;
1、能力;
人的“三种能力”区分:
2、态度;
人的“三种态度”区分;
3、业绩;
从“三种表格”看业绩;
4、潜力;
设定“两条目标线”:
如:如何向下属下达任务?
5、适应力。
员工必须完成的“两大适应”:
B、战略指标;
何为战略指标?
如:销售部门的战略指标有哪些?
C、过程指标;
何为过程指标?
如:业务人员出差的过程指标有哪些?
绩效考核的“五大错位”:
第二节、考核流程
A、成立评委;
1、考评委员会人员构成的“四个方向”:
2、考评工作任务的“四步流程”:
B、确立标准;
1、确定各部门考核的关键指标;
2、分别赋予不同的分数比值;
C、汇总排序。
1、将考评情况进行汇总;
2、考评委员会人员授予不同权限比重。
第三节、结果对应
A、对应工具;
1、《岗位职责》;
2、《管理办法》;
B、做好留人;
1、弄清为何留人;
人才意识的“几个层面”:
2、弄清该留哪些人;
介绍企业该留的“九种人才“:
3、留下该留的人才。
介绍企业留人的“三个层面“:
C、做好淘汰人;
1、弄清为何淘汰让人;
淘汰意识的“几个层面”:
2、弄清该淘汰哪些人?
介绍企业该淘汰的“九种人”:
3、淘汰该淘汰的人:
介绍淘汰员工的“三个环节”:
绩效考核的“三个误区”:
附:
A、本章要点提示:
1、考核的“五个基础要素”是什么?
2、销售部门考核的关键指标是什么?
3、业务人员出差的过程指标是什么?
4、如何做好留人与放人?
B、本章小结语。(略)
第五章、教授能力
教授能力的重要性:(略)
第一节、学习型组织与学用结合
A、学习型组织;
为何打造学习型组织?
如:上海企业家的学习精神?
如:深圳企业家的学习精神?
如:强势品牌企业团队的学习精神?
B、学用相结合;
为何学用相结合?
如何做员工的“三天”?
员工的“三惊”效果是什么?
C、打造“三宝”:
何为成功“三宝”?
如:成功人士“三宝”:
第二节、高绩效与组织协作
A、高绩效;
1、高绩效在于做好“两件事”:
2、高绩效在于多吃“两种东西”:
3、高绩效在于时间上做好“三时”:
4、高绩效在于方法上做好“三从”:
B、敬业精神;
员工敬业精神体现在“六不言”:
以不同案例说明“六不言”精神:
C、组织协作。
企业团队为何要协作?
如:组织协作成功的故事:
第三节、纪律文化与入职适应
A、纪律文化;
何为管理之道?
为何要强调纪律文化?
B、入职适应;
为何要入职适应?
入职的“两大适应”是什么?
C、员工修炼。
员工修炼的“三不争”是什么?
中高层管理者修炼的“三元”是什么?
附:
A、本章要点提示:
1、为什么要打造学习型组织?
2、如何做好学用结合?
3、员工如何创造高绩效?
4、纪律文化中的“管理之道”指的是什么?
5、员工入职适应的“两个层面”是什么?
B、本章小结语:(略)
金钥匙
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