2019-06-24 更新 312次浏览
第一部分、基础部分
第一章、市场调研
第一节、目标群体分析
顾客选择“三类型”:
如:珍菌菜馆
如:工艺品产业
第二节、竞争对手分析
研究对手“三大对象”:
如:美国军事学院:
如:生态菊花产业
第三节、企业自身分析
产业发展“三个阶段”:
产业发展“两大核心指标”:
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第二章、寻找差异
第一节、从产品特点寻差异
如:有机月饼产业
如:有机鸭蛋产业
如:防辐射孕妇裙产业
第二节、从消费利益寻差异
如:食疗中心
如:婚纱影楼
如:营养砂锅
第三节、从热点事件寻差异
如:淮扬菜产业
如:奶制品产业
如:天然蜂蜜产业
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第二部分、品牌部分
第一章、品牌定位
第一节、目标群体与诉求
如:皮肤病专科医院:
如:高档营养白酒:
如:推拿按摩院:
如:康复疗养中心:
如:大型药业集团:
第二节、品牌核心价值
如:洗浴按摩城
如:妇产医院
如:健康化妆品产业
第三节、品牌风格与个性
如:生态矿泉水产业
如:绿色吊顶板产业
如:旅行社
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第二章、品牌传播
第一节、品牌文化底蕴
如:传统包子产业
如:荔枝基地
如:旅游景点
第二节、品牌识别系统
如:有机桃基地
如:强化植物油产业
如:连锁餐饮产业
第三节、品牌诉求策略
如:广告语:
如:健康休闲产业:
如:保健品产业:
如:大型综合医院:
附:
A本章要点提示:
B本章小结语。
第三部分、营销部分
第一章、营销战略
第一节、营销战略概述
产业战略的“三个层次”;
为何规划营销战略;
营销战略与战术的区别;
第二节、营销战略选择
———介绍“六大战略”
1、全球战略;
如:中国健康产业:
如:印度制药产业:
2、资本战略;
如:养老产业:
3、科技战略;
如:高科技产业:
4、人才战略;
如:健康蜡烛产业:
5、名牌战略;
如:母婴健康产业:
6、服务战略。
如:养生会所:
第三节、营销战略实施
如:高档酒楼:
如:红酒产业:
如:冬枣产业:
附:
A、本章要点提示;
B、本章小结语。
第二章、营销策略
第一节、产业布局
如:有机食品产业:
——开发食材渠道:
如:健康产业城:
第二节、渠道覆盖
A、分销渠道类型;
1、立体分销渠道;
如:有机食品产业:
2、双向分销渠道。
如:省市综合医院:
B、分销渠道政策;(三大政策)
如:健康产业强势品牌:
如:健康产业非强势品牌:
如:健康产业新项目:
C、分销渠道管理。
制定《分销客户管理办法》
第三节、商务谈判
A、谈判筹备;
欧美大客户选择供应商:
如:英国客户:
B、谈判策略;
如:液态驼奶产业与经销商的谈判:
如:科技农业公司同核桃种植基地的谈判:
如:有机化肥产业同县级经销商的谈判:
如:女性健康内衣产业同经销商的谈判:
如:健康泡菜产业同各国代理商的谈判?
如:有机个人护理产业同海外经销商的谈判?
C、谈判技能。
如:南美洲人谈生意:
如:土耳其人谈生意:
如:中东人谈生意:
如:法国人谈生意:
如:印度人谈生意:
如:印、巴人谈生意:
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第三章、营销模式
第一节、文化营销
A、为何文化营销;
B、如何文化营销;
如:健康运动鞋产业
如:健康瓷具产业
如:天然雪桃产业
C、本节小结语。
第二节、借势营销
A、为何借势营销;
B、如何借势营销;
如:营养饮品产业
如:医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如:医药产业、保健器械产业、有机食品产业
C、本节小结语。
第三节、口碑营销
A、为何口碑营销;
B、如何口碑营销;
如:营养食品产业
如:医疗体检中心
如:营养咖啡店
C、本节小结语。
第四节、策应营销
A、为何策应营销;
B、如何策应营销;
如:连锁养生馆
如:国际娱乐城
如:健康产业展销会
C、本节小结语。
第五节、联袂营销
A、为何联袂营销;
B、如何联袂营销;
如:民营医院
如:康复疗养中心
如:医药产业、保健器械产业、保健枕产业
C、本节小结语。
第六节、板块营销
A、为何板块营销;
B、如何板块营销;
如:中国健康产业
如:有机食品产业
如:有机农场
C、本节小结语。
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第四部分、组织部分
第一章、组织选拔
第一节、选拔机制
A、进入机制;
B、退出出机制。
第二节、入职资格
A、营销总经理入职资格;
B、营销经理入职资格;
C、营销员入职资格。
第三节、评判标准
A、评判中高层经理人;
B、评判管理者。
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第二章、组织激励
第一节、激励政策
A、人才特区政策;
B、共同富裕政策。
第二节、薪酬激励
A、管理者薪酬设计;
B、业务人员薪酬设计。
第三节、非薪酬激励
A、当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐;
1、员工生日
2、传统节日(如:母亲节)
3、员工婚庆
B、当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧;
1、员工失亲
2、员工伤病
3、员工失恋
C、当员工最关键重要的时刻同调同感;
1、女工生育
2、员工家庭乔迁
3、员工本命年
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
第三章、组织考核
第一节、基础要素
A、能力;
B、态度;
C、业绩.
第二节、关键指标
A、必须完成的战略指标;
如:销售部门的战略指标:
B、追踪达成的过程指标。
如:业务人员出差过程指标:
第三节、结果应用
A、运用“两把工具”;
B、做好留人放人。
附:
A、本章要点提示:
B、本章小结语。
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