2019-06-24 更新 231次浏览
第一章、品牌个性
第一节、定位目标群体
农产品种植前解决“两个问题”:
A、从消费观念切入;
如:苹果基地:
B、从消费心理切入;
如:红菇基地:
C、从消费风俗切入。
如:南瓜基地:
第二节、锁定核心价值
【给消费者一个购买的理由:
A、从产品功能切入;
如:花生基地:
如:梨基地:
B、从产品造型切入;
如:桃基地:
如:花木基地:
C、从价值虚拟切入。
如:核桃基地:
如:雪桃基地:
第三节、打造风格个性
A、从包装个性切入;
【农产品包装“三定律”:
【美国包装业:
如:茶叶基地:
如:菊花基地:
B、从风味个性切入;
如:冬枣基地:
如:柿子基地:
C、从品种个性切入。
如:养马基地:
如:养牛基地:
第四节、追加文化底蕴
中国经济发展的“四个时代”:
A、从广告文化切入;
如:麒麟瓜基地:
如:柚子基地:
B、从品牌故事切入;
如:荔枝基地:
如:桃基地:
C、从产品寓意切入。
如:苹果基地:
如:小番茄基地:
A、本章要点提示:
1、如何解决为谁生产?
2、如何给客户一个购买的理由?
3、如何打造品牌风格个性?
4、如何追加品牌文化底蕴?
B、本章小结语:(略)
第二章、渠道伙伴
第一节、绑定加盟渠道
A、区域分销商;
如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟?
如:坚果干果加工基地:
B、品牌连锁店。
如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长?
如:水果种植基地:
第二节、牵手协作渠道
A、技术协作机构;
如:养羊基地:
如:花木基地:
B、生产合作基地;
如:养猪基地:
如:花木基地:
第三节、对接原料渠道
A、简易加工业;
如:生姜基地:
如:花卉基地:
B、生产制造业。
如:小麦基地:
如:药材基地:
第四节、植入食材渠道
A、酒店快餐店;
如:养兔基地:
如:养鸡基地:
B、企事业单位;
如:花生基地:
如:粮蔬基地:
A、本章要点提示:
1、如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道?
2、如何牵手技术研发与生产合作渠道?
3、如何对接对口生产企业原料入口渠道?
4、如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道?
B、本章小结语:(略)
第三章、策应组织
第一节、提升品牌公信力
A、探寻公信力人物;成立提升品牌公信力团队。
B、实施重大选题;确定不同时期重大新闻选题。
C、溶入理念情感。同公信力提升团队达成共识。
如:养蛙基地:
如:三七基地:
第二节、提升外围销售业绩
A、制定《管理办法》;
针对社会兼职团队制定相应管理措施。
B、招聘兼职团队;
依照《管理办法》组建社会兼职团队。
C、督导兼职业绩。
对社会兼职人员进行督导与管理。
如:花卉基地:
第三节、现有客户乘数效应
A、制定激励政策;
制定激励现有客户扩大业务量的政策。
B、激发现有客户;
以激励政策对现有客户深度激励。
C、管理现有客户。
对现有客户业务量的工作管理。
如:有机农场:
第四节、深度维系团购客户
A、制定团购政策;
针对团体业务制定相关政策。
B、寻求关键节点;
探寻订单成交的关键点。
C、维系团购客户。
对成交的关键点进行培植。
如:有机食品基地:
A、本章要点提示:
1、如何从外围策应提升品牌公信力?
2、如何从外围策应提升销售业绩?
3、如何使现有客户达成乘数效应?
4、如何深度维系团购客户关系?
B、本章小结语:(略)
第四章、商业信誉
第一节、透明生产过程
A、透明生产现场;在生产现场采取有效措施。
B、网上全程公示;在网上商城、公司网站全程公示。
如:有机农场:
第二节、客户实地体验
A、开发“农夫市场”;
针对城市居民开展体验活动。
B、开发观光市场。
针对城市居民开展休闲观光活动。
如:有机蔬菜基地:
第三节、客户亲自检验
A、产品专属“身份证”;
让每个产品进入“拍码”时代。
如:水蜜桃基地:
如:养牛基地:
B、产品便捷式测试。
如:蔬菜基地:
第四节、公开社会承诺
A、第三方权威认证;
申请权威机构进行认证。
B、社会公开承诺。
向社会进行问题产品赔付承诺。
如:有机食品基地:
A、本章要点提示:
1、如何向公众透明整个生产过程?
2、如何让客户亲身参与生产体验?
3、如何让客户亲手检验产品品质?
4、如何向社会公众公开信誉承诺?
B、本章小结语:(略)
第五章、出口外销
第一节、借取海外展会
农产品如何参加海外展会:
A、参展人员;双向团队组合。
B、参展产品;三大系列勾兑。
C客户政策。双轨激励政策。
如:大蒜产业农合社:
第二节、借取专业网站
A、网站级别;
公司网站“五个级别”:
B、网站版本;
公司网站“三大版本”:
C、专业网站。
利用各大专业网站。
如:核桃产业农合社:
第三节、借取国外政府
A、业务项目;
国外政府年度项目。
B、进入门槛;
公司产品参与资格。
C、信息获取。
三种不同信息渠道。
如:珍珠产业农合社:
第四节、借取国内政府
A、机构选择;
具备一定级别的机构。
B、主题平台;
设定针对性的主题平台。
C、主题展开。
针对主题展开特定活动。
如:棉花产业农合社、种子产业农合社:
A、本章要点提示:
1、如何有效利用海外农产品展销会?
2、如何有效利用专业化网络平台?
3、如何借取国外政府业务平台?
4、如何借取国内政府机会平台?
B、本章小结语:(略)
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