一、促销引爆点策划

1、主题噱头策划

A、记忆性噱头：最后的晚餐

B、利益性噱头

2、促销设计的四性五点

3、促销引爆点聚焦

二、爆破促销的宣传推广

1、传播设计的原则

A、标题第一

B、量大第一

C、视觉冲击第一

2、传播组合实战原则

A、资源利用最大化原则

B、外在聚焦与卖场包围原则

C、高广深结合原则

D、传播临界点原则

3、三个低成本的传播技巧

A、互联网传播

B、短信传播四步曲

C、宣传单设计技巧

三、爆破促销的氛围布置

1、销售氛围营造原则

2、销售氛围营造方式

3、生动化布置的三大秘诀

4、活动期间氛围展示要诀

5、门店促销氛围布置重点

6、门店氛围布置4大要求

四、爆破促销的客源召集蓄水

1、主要客户来源的途径

2、目标消费者信息购换技巧

3、小区开发实战技巧

4、优惠卡的设计与销售技巧

5、家装渠道客源借用技巧

五、爆破促销的邀约跟进

1、必不可少的邀约环节――电话

2、部分经营者对短信与电话营销的认知误区

3、电话营销的操作执行误区

4、电话沟通跟进技巧

5、电话邀约实战话术

6、电话邀约小组管理激励技巧

7、进店邀约与销售跟进的实战话术

六、爆破促销的管控与团队激励

1、科学分解目标

A、确定目标

B、目标转化

C、动作量化

2、制定执行计划

A、明确关键事项与关键节点

B、明确职责、分工到人

C、时间限制

D、促销计划制定实战演练

3、召开动员大会

A、互动热场

B、活动方案的宣解和鼓动

C、目标分解与完成的可行性讲解

D、团队展示PK

E、军令状宣誓

4、节点控制

A门店集客目标分解表

B各岗位销售目标分解表

C员工具体目标分解表

D关键节点完成进度监控表

5、有效激励员工完成促销目标的方法

A、奖励刺激法

B、过程关键点排名PK法

C、表场传播法

D、正能量影响法

6、活动现场控制

课程标签：市场营销、营销策划