营销计划过程主要由四个阶段组成:分析、目标、战略、策略（或战术）。这个过程在形式上表现为两个营销计划，即战略营销计划和策略营销计划。
营销计划的关键在于了解战略和策略之间的差异。所有组织都需要有一个长期的(战略)营销观和一个短期的（策略）营销运作。人们之所以对营销计划产生太多地困惑，主要在于，与策略营销计划或业务繁销计划相比，他们不理解战略营销计划的真正意义。战略营销计划的期限会跨过下个财政年度，通常是3-5年。人们根据战略营销计划做出经营决策，确定公司处于何种位置，应向哪里发展，以及应该如何实现。策略营销计划的时期通常较短，一般为1年或l年以下。虽然内容相似，但其却更加详细，因为它包含具体行动的时间安排和成本计算，这对实现第1年的战略计划来说是必不可少的。
策略营销计划决不应该在战略营销计划之前完成。大多数经理人更喜欢销售顾客最喜欢的产品，因为它们发现这是最主容易的事。然而，那些首先制定策略计划然后再对他们进行推测的人，只能成功地推断出自己的不足。这种关注短期效益，是那些混淆销售预测和预算编制与战略营销计划的公司所犯的典型的错误。具有有效战略和有效策略的企业仍然会继续蓬勃发展，而具有有效战略，但策略低下的企业只能生存。

标签：销售技巧 | 执行力 | 职业心态