潜在的出口商在国际商品交易会中会经历许多的困难。把国内雇员安排在国际商品交易会的展台上是行不通的。这是由于一个能胜任的出口商应具备两种类型的出口知识：客观性的（通用)知识和经验性的知识，前者可以被教授，而后者只能自己学习。因而，进行国际展览应使用有这方面经验的合格人员。
美国是以技术领先而著名的，由于它们的吸引力，外国商品交易会的组织者欢迎美国参展者。然而，由于美国有巨大和均一国内市场而且商品交易会在美国有着好坏掺半的名声，美国公司在国外市场进行投资时，并不像它们的海外对手那样有闯劲。因此，美国公司也并没有束缚于国际商品交易会营销方式。然而，商品交易会可以成为中小型企业培养新客户的沃土。1995年，39家美国公司参加了在日本Osaka举办的为期7天的电子产品生产设备交易会，最终它们签订了价值160万美元的订单，并预计在未来一年内还会有1010万美元的订单。有5家公司在展览期间寻求远东的代理机构和分销商，在展览结束之前，这5家公司都签订了代理协议。一般来说，美国的商品交易会中只有20%参观者旅行超过一天的车程，而许多国外商品交易会的参观者中却有30%~40%来自国外。

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