一、《组织执行模式》的课程背景和对应课程收益

⑴企业能生存，曾经的商业模式通常有可取之处，但是，随市场变化如何商业模式如何能主动应变而一直拥有竞争优势呢？同时，如何能高效落实好新的商业模式呢？这是当今中国企业的死穴！如何破解死穴？

都知道企业商业模式很重要，基于商业模式的流程再造也很重要，但是优秀的商业模式哪里来？优秀商业模式又如何被高效地执行为实践中的流程？这都需要《组织执行模式》来开发和落实。《组织执行模式》的系列课程和咨询服务在帮您开发和落实优秀商业模式的授人以鱼的同时，教会企业自己掌握如何永续地开发和落实好优秀商业模式和对应具体业务流程的系统方法，达到授人以渔的目的！彻底破解当今中国企业的死穴！

⑵不靠个人执行力，不仅靠执行理论，而是整个企业组织、可永续生发的组织执行模式

当今中国，有“依靠个人心态和责任心”的执行力，但冲动一下，回去不能动一动；有《执行智慧》、《执行规律》，仅仅停留在片段式的理念上，离系统的实战应用还差很远。所以，不是个人的执行力，也不是片段理念的《执行智慧》和《执行规律》，而必须是依靠高效的“授权领导推动”和“激励体制拉动”两大系列共11个简约、高效、系统的工具来保证的、整个企业组织的、可永续生发的组织执行模式！

⑶许多管理干部往往业务好但管理水平不行，管理水平是否可以被快速被复制出来？

大多数企业都依靠总经理等管理干部的靠个人经验形成的管理和领导的能力，或者叫管理艺术和领导艺术，但有拥有高超艺术的人毕竟很少数，而艺术却又很难被快速地大面积复制，这是很多企业缺乏管理人才的根本原因。其实，“能力不够能量凑”，如果有了《组织执行模式》，只要管理干部多少有点潜力，至少将可以被快速育成为80分水平的合格的管理干部，如果个人天分高，那将更是锦上添花。所以，最重要的是，优秀的管理艺术将被大部分地技术化、标准化、可复制化，通常企业的管理干部“个人业务不错，但管理水平较差”的现状将被彻底改观，从此，优秀管理干部将可以快速被复制出来！

⑷绩效考核很重要，但很多企业在推行都失败了，绩效考核应该怎么做才能真正成功？

索尼的天外伺郎和万科的王石说“绩效主义是脓包”，可中国人的理念里，诸如“计件”、“承包责任制”等可以打破大锅饭，可以大大地激发人员的积极性，这样的“激励体制拉动”，可以让公司领导的管理强度大大降低，何乐不为？

那么，既可以规避“绩效主义是脓包”，又可以激发各级人员的积极性的绩效考核应该怎么做？答案就在《组织执行模式》的“封闭结果指标考核”（含“业绩结果指标管理”）“管理职能资格工资”、“军衔式等级工资”里。同时，在“专题计划”部分，也以“BSC平衡计分卡的创新理解和超越运用”的形式给出了答案。

⑸这几年一直流行股份制改造，非上市也还要股份制的企业很多，但是股份制却带来了巨大副作用问题，如：

①对没有获得股权的人显得不公平、人心出现乱象；

②成了共同老板后，不一定志同道合，因有股权反而会阻碍以后发展；

③有了稳定股份，工作反而不积极了；

④增资、退股难度很大。

那么，有没有超越股份改造的留住骨干并激发积极性的正面作用、同时又没有股份改造的上述副作用的、更好的分配机制。有！答案就在《组织执行模式》的“唯可控利润分红激励”里。同时，在“专题计划”部分，也以“BSC平衡计分卡的创新理解和超越运用”的形式给出了答案。

⑹靠低劳动力成本或透支环境、没有至少是区域的品牌心智定位的企业，将随时可能被淘汰。以品牌战略为核心的商业模式应该怎么做？需要规避哪些风险？

在《组织执行模式》课程的“专题计划”的“ⅲ）专题动作要采取可获得竞争优势的核心策略”里，以大量案例的形式，介绍了以品牌战略为核心的《心智定位》、《三角分析法》、《不对称竞争商略》、《全价值链能量生发》、《制造业性价比商略》、《顾客访谈回复表》的关键内容，并同样以大量案例的形式详细介绍了9种品牌战略的风险，给企业建立以品牌战略为核心的商业模式指明了一条务实可行之路。

《组织执行模式》的系列课程，将始终坚持明暗两条线的同步推进，明线是打造《组织执行模式》的领导推动系统和激励体制系统，而暗线则是在建立领导推动系统的过程中，打造以品牌战略为核心的优秀商业模式，并确保落地，当然是且推且生根。

⑺很多制造型企业在生产管理方面存在严重问题，在订单交付、计划安排、效率成本、产品质量、生产库存等方面存在明显的问题，怎么办？有没有什么简单易行、高效好落地的解决办法？

在《组织执行模式》课程的“专题计划”部分，以一个大专题案例的形式，给出了一套符合中国大多数制造企业的当下实际情况的生产管理系统方法。这套生产管理系统方法吸取、整合了“精益生产”、“TOC制约因素理论”、“ERP”、“大规模生产”的精华，并在关键方面大大超越，简单易行、高效好落地，让企业的生产管理在短时间内就可以获得大幅度改善，同时持续改进。这套生产管理系统在多家制造型企业的应用过程中屡建奇功！

二、《组织执行模式》的授课对象

⑴多家企业的总裁、总经理、副总经理、总监、部门经理、车间主任等高中层

⑵一个企业的整个从总裁、总经理开始的所有管理人员

三、《组织执行模式》的授课时长

⑴唯一课程——《组织执行模式》：

可以是1天时间（以《组织执行模式》的“专题计划”为重点，覆盖所有11个模块，重在对《组织执行模式》的理解）

可以是2天时间（除了上述理解，可以有学员核心问题案例的现场解决示范）

可以是3天时间（除了上述的①、②，可以现场形成学员企业个性化的“经营思路的开发和落实”和“业绩结果指标考核”和“唯可控利润分红激励”等的实际方案，并经点评调整）。

注：每天8个小时，晚上做作业不上课。

⑵紧跟课程推广的咨询服务——以打造企业的《组织执行模式》为明线，以打造以品牌心智定位为核心的《商业模式》为暗线，并最终确保业绩高效增长的实战咨询。

其形式和时间，包括了以下三个顺序递进的“组合一”、“组合二”、“组合三”的咨询服务：

★组合一：

①林老师到每家企业“现场调研”2天；

②跨度两个月，每隔2周1次、分4次、每次3天（包括：检视上次的“经营思路的开发和落实”、“授权领导推动”、“激励体制拉动”的相关作业完成结果，并分享点评；本次“授权领导推动”、“激励体制拉动”的“大面积生发竞赛”形式的集中咨询；本次商业模式的“经营思路的开发和落实”的现场开发，并分享点评；本次“经营思路的开发和落实”、“授权领导推动”、“激励体制拉动”的作业承诺），进行《大面积生发集中咨询》的集中咨询课程（每家企业来5-8人，特殊特批）。

注1：“组合一”咨询服务的效果：

①打造每个企业的“共性+个性”的《组织执行模式》的11个适用模块；

②同时，在“授权领导推动”的7个模块的系统打造过程中，大幅度开发每个企业的以品牌心智定位为核心的《商业模式》的关键经营思路，并用《组织执行模式》的7个“授权领导推动”的系统模块来推动落地执行。

但是，因为时间跨度只有2个月，所以本组合无法以最终的量化业绩来衡量咨询的效果。

当然，各个企业老总是可以根据自己的实践经验来定性地做出《组织执行模式》和“关键经营思路”的“是否满意”的判断（实际上，《组织执行模式》和“关键经营思路”本身是很难量化考核的，过程的局部量化只是过程事实好坏的很小一部分信息，没有定性只做定量意义不大）。

注2：“组合一”咨询服务的价格和付款时机：

①每家企业组合咨询费仅为8万（不包括《大面积生发集中咨询》的每次集中咨询课程的每家3000元的会场费，不含食宿交通）。

②在先导的《组织执行模式》的培训兼推广课程的现场先支付3万。

③在第4次的《大面积生发集中咨询》的集中训练课程后，在获得对“注1”的满意后，再支付其余的5万。

★组合二：

①必须在“组合一”完成之后再协议进行；

②每隔2周1次、每次2天、重在以利润业绩为导向的“经营思路的开发和落实”的《专题计划个性咨询班》，包括专题计划的经营思路的落实结果的PK，也包括专题计划的新的经营思路的开发，持续时间跨度为4-6个月；

③和《专题计划个性咨询班》（不超过5家企业；每家企业5-8人）及“组合一”的《大面积生发集中咨询》相配套、1-2位专职咨询老师多次到企业的“现场个性咨询”（包括：持续现场调研企业各阶段的影响利润业绩的个性化的关键问题；检视、解疑并督促各企业在《专题计划个性咨询班》中所承诺作业、以及“组合一”的《大面积生发集中咨询》课程内容的实践落实；和企业高中层反复进行个性化的思想碰撞，知行合一），其中1位老师每月1次，一次4天，另1位老师为可选择，主抓《组织执行模式》的落实，每月一次，一次10天，持续时间跨度和《专题计划个性咨询班》相对应，也为4-6个月。

注1：“组合二”的咨询服务的效果

①确保《组织执行模式》的“授权领导推动”和“激励体制拉动”两个系统的适用模块能在企业的实践中扎实地开拓推进、习惯养成和固化保持。

②确保每周的“经营思路的开发和落实”富有成效，从而打造出以品牌心智定位为核心的优秀的《商业模式》。

③让企业的半年利润业绩（包括应收款）超越环比30%-50%以上（具体根据对企业的硬实力的评估结果，和企业协议来定），如淡旺季明显的，则超越去年同比的30%-50%以上（同理，和企业协议来定）！

注2：“组合二”咨询服务的价格和付款时机：

①《专题计划个性咨询班》（不超过5家企业，每家企业5-8人，接近企业所在地，每次2天）的咨询服务的价格为每家企业5000元的基本学费折扣价（不包括每家2天2000元的会场费，不含食宿交通），基本学费在协议的咨询期确定后、《专题计划个性咨询班》前，一次性支付协议确定的规定咨询班次数的全部基本学费，如：4个月，共8次，全部的基本学费就为8×5000=40,000元。而会场费则在每次开班前支付。

②1-2位专职咨询老师多次到企业的“现场个性咨询”，每次4天的1位老师仅收基本咨询费每天3000元，可选择每次10天的1位老师仅收基本咨询费每天1000元（专攻组织执行模式，标准化、可复制化）。在协议的咨询期确定后、“现场个性咨询”前，一次性支付协议确定的所有咨询人日数的全部基本费用，如：4个月，1位老师，每月到企业1次4天，全部的基本咨询费用就为4×1×1×4×3000元=48,000元（原价=4×1×1×4×10000元=16万）；可选的每次10天的1位老师的全部基本咨询费用为4×1×1×10×1000=40,000元。

③当企业的半年利润业绩（包括应收款）超越了环比或同比的、根据对企业的硬实力的评估后和企业协议所定的30%-50%范围内的具体明确的纯利润增长目标后，一次性付给林老师半年所增长纯利润的20%（包括利润增量提成在内的所有收入，汇师经纪和培训机构都有协议的一定比例的分成）。

★组合三：

①必须在“组合一”、“组合二”完成之后再协议进行；

②每月1次、每次2天、重在以利润业绩为导向的“经营思路的开发和落实”的《专题计划个性咨询班》，长期进行；

③1位专职咨询老师（必要时根据阶段性具体的关键问题需要，轮换咨询老师）每两月到企业1次3天的“现场个性咨询”（包括：持续现场调研企业各阶段的影响利润业绩的个性化的关键问题；检视、解疑并督促各企业在《专题计划个性咨询班》中所承诺作业、以及“组合一”的《大面积生发集中咨询》课程内容的实践落实；和企业高中层反复进行个性化的思想碰撞，知行合一），长期进行。

注1：“组合三”的咨询服务的效果

①确保《组织执行模式》的“授权领导推动”和“激励体制拉动”两个系统的适用模块能在企业的长期实践中，长期获得固化保持。

②确保长期的“经营思路的开发和落实”富有成效，从而打造出以品牌心智定位为核心的优秀的《商业模式》，同时应变市场环境的变化。

③让企业的每半年的利润业绩（包括应收款）持续超越“组合二”咨询时、林老师和企业协议所定的纯利润的增量目标！

注2：“组合三”咨询服务的价格和付款时机：

①《专题计划个性咨询班》（不超过5家企业，接近企业所在地，每次2天）的咨询服务的价格为每家企业5000元的基本学费（不包括每家2天2000元的会场费，不含食宿交通），基本学费在“组合三”协议确定后、《专题计划个性咨询班》前，半年支付一次，如：6个月，共6次，半年的基本学费就为6×5000=30,000元。而会场费则在每次开班前支付。

②1位专职咨询老师两月到企业1次3天的“现场个性咨询”，每次收基本咨询费3×3000元=9000元，半年支付一次，半年的基本咨询费为3×9000=27,000元。

③当企业的每半年利润业绩（包括应收款）超越了“组合二”咨询时、林老师和企业协议所定的纯利润的增量目标！每半年业绩达成后一次性付给林老师半年所增长纯利润的10%

四、《组织执行模式》的课程大纲

前言

什么是《组织执行模式》？《组织执行模式》的重大意义？

★研讨：用17大、18大的案例来研讨经营和管理。

★研讨：用18大的“两会制度”、“工作小组制度”等，帮助对《组织执行模式》的理解。

★研讨：用大家理解的行为，举例来说明经营和管理的区别？哪个更需要长期重复执行？

★课堂推进“第七工具大面积生发竞赛”的体验，同时大幅度提高课堂的效率。

★研讨：企业当下拥有的制度的辨析，“授权领导推动”和“激励体制拉动”两大系统的《组织执行模式》吗？包括了核心的经营业务吗？经营思路的开发和落实！

★研讨：企业经营能简单重复和复制？研讨：连锁和标准化的关系？研讨：企业管理是否更能重复和复制？研讨：企业管理只有理念、原则、要素、经验、个案吗？

★研讨：当今中国的企业的死穴是什么？有方案没推动和拉动的方法！其严重的后果？

★管理不能停留在法约尔的MBA的原则（14个原则：劳动分工、权力和责任等）、要素（5个要素：计划、组织、指挥、协调、控制）、个案、经验的研究上，必须要有具体明确的规则、工具方法的‘律’！

★研讨：组织执行模式能帮助企业解决什么样的难题？为什么说可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出？

★本次课程和针对“授权领导推动”、“激励体制拉动”、“经营思路的开发和落实”三条线的三种顺序递进的组合咨询的目的？

★研讨：只有大企业的经营管理才做的好吗？今天好，明天能持续好吗？

★研讨：持续能做好做大的基因是什么？中小企业如何才能持续做好做大？有了做好做大的基因，经营上是否也就有了很多机会？

★不是个人心态和责任心的执行力，而是整个企业组织的可以永续生发的组织执行模式！

★不是放任不管，是充分授权；不是事必躬亲，是强有力的管控，包括领导也包括控制；既要“授权领导推动”，也要“激励体制拉动”，还要“经营思路的开发和落实”，阴阳平衡发展法！

★研讨：企业老总如何放心使用高管？“家庭、学校、军队”的企业文化如何落到实处？

★研讨：江山易改本性难移，怎么办？开上了奥迪就不会再开奥拓！

★研讨：不要迷信工具？工具好不好，是否系统配套！

★研讨：这一段有什么收获和困惑？

课程标签：通用管理、执行力