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内容文字是人类沟通的主要方式，当你试图说服别人的时候，需要的不仅仅是表达，还要从内心感染对方。企业营销实践更是如此，媒体资源越来越昂贵，对于营销效能的要求也越来越高。内容营销是产品营销场景中最基本、也是最重要的承载形式，它几乎直接决定了一个极为关键的营销指标：“转化率”。 让人惋惜的是，目前大量的企业商家对营销内容产出的打法过旧、或遍寻改善方向而不得、或根本没有意识到问题所在……不知不觉中浪费了大量的营销资源，削弱了企业自身的市场竞争力。因此，我们尤其需要下功夫锤炼内容营销及文案输出能力。 面对什么样的诉求对象，在什么情景下说什么话，怎样去说，需要经过巧妙的安排，这是内容营销与文案创意的灵魂。

两天

各业务模块核心成员、营销团队核心成员、电商团队核心成员

第一天

第一讲：现象篇

一、信息内容极冗的互联网时代

1.典型状态：互联网时代中，主流用户的一天

2.属性变迁：互联网进化与主流受众人群的属性剧变

3.特点梳理：互联网时代内容营销变革的直接表征

二、用户心理属性内核与场景化内容

1.需求反馈：依据信息→依据场景来反馈需求

2.场景化切：片场景与场景化切片的关系

3.模型化输：出场景化内容营销“人事景”模型

4.内容营销：基于场景的内容营销形态与功能变化

工具：互联网营销趋势分析框架、微信杠杆效应等

第二讲：策略篇

一、内容信息吸收的用户脑科学原理

1.过滤机制：信息过滤与海马体功能分析

2.信息分类：营销信息的四种本质分类

二、用户大脑三层次与决策分工

1.爬行脑：内容强化本能反射效应，刺激爬行脑决策

2.边缘脑：营销内容麻痹边缘脑，降低理性度

3.哺乳脑：营销内容带上情绪标签，撩拨哺乳脑

三、从感官吸引、决策引导，再到行动触发的内容创意策略

1.感官吸引：抓眼才能抓心

2.决策引导：从想看到想要

3.聚焦问题：降低用户的现实状态认知

4.聚焦机会：提升用户的理想状态认知

5.行为促发：痛苦后置+利益前置

流程：微信引流增粉流程、微信公众号内容裂变流程、微信组件联动流程等

工具：微信运营闭环模型、微信公众号内容运营框架、微信社群运营模型等

第二天

第一讲：方法篇

一、吸精的内容标题

1.方法一：矛盾反常识法

2.方法二：情绪化激活法

3.方法三：完形填空法

4.方法四：热点借力法

5.方法五：好奇触发法

二、共鸣的内容主干

1.概述：高共鸣度内容主干的7大类型

2.美：美食、美人与美景

3.名：名人、明星与专家

4.萌：动物、婴儿与萝莉

5.燃：屌丝、草根与逆袭

6.暖：亲情、爱情与友情

7.趣：绝活、模仿与恶搞

8.干：秘笈、私藏与干货

三、内容与文案的二次裂变触发

1.社交货币：内容营销裂变的本质原理

2.重点：社交货币承载的两大内容

3.对比：不同类型用户的社交货币表达差异

流程：新媒体运营热点嫁接流程、故事营销架构流程等

工具：新媒体战局全景图、互联网时代IP价值理论、新媒体品牌跨界合力模型等

第二讲：实战篇

一、团队共创：内容营销从想法到概念

1.信息条理化：内容营销创意的有序贡献

2.信息逻辑化：内容营销方案的逻辑删减

3.信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

番外篇：如何产生源源不断的创意？

二、团队“投资人会议”：内容营销从概念到检验

1.获取：从提问入手

2.评估：量化得分式

3.检验：3R原则：Resource/Return/Reuse

三、团队反思升华：内容营销从检验到成果

1.三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

2.三叩问：高效复盘流程

3.下一步：马上开始！

成果：内容营销实操落地方案

流程：团队共创流程、创意生成流程、团队复盘流程等

工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等

课程标签：市场营销、营销策划