第一讲：现象洞察

一、企业营销竞争环境面目已全非

1.趋势：两张图说清移动互联网时代营销变革趋势

2.传统：纯资源导向的营销，渐入滑铁卢

3.客户：用户崛起的具体现象表征与本质

二、企业营销实践的普遍“惯性损耗”

1.活动基调：堕入“强行装扮高大上”的陷阱

2.营销创意：进入“自嗨”模式无法自拔

3.营销传播：重视告知说服，轻视感染打动，无视口口相传

三、移动互联网时代的营销破局逻辑

1.打破传统：以产品为中心的营销思维受到严重挑战

2.用户中心：打造以用户为中心的营销实践闭环

3.活动策划：营销大局中的“顶梁柱”

工具：互联网营销趋势分析框架、用户四角色与业务增长闭环模型、用户底层属性模型等

第二讲：活动策划

一、策略地图篇

1.概述：互联网营销策略框架

2.流程：策略内容分析与过程拆解

3.陷阱：策略制定之避免踩“坑”

二、内容创意篇

1.创意形成：姿态亲民化，主题场景化，形式模型化

2.内容输出：核心内容，支持内容，引导内容

三、渠道选择篇

1.标准：营销落地渠道甄选标准

2.对比：各类流量聚合渠道属性对比

四、集中引爆篇

1.素材：引爆素材分类与拆解

2.机制：引爆活动背后的“秘密”

五、落地执行篇

1.监控：活动执行监控六要素

2.文档：活动执行标准文档与细节

六、高效复盘篇

1.流程：高效复盘流程与步骤

2.推演：关键节点推演还原

3.迭代：关键流程优化迭代

流程：营销活动策划标准化实操流程、内容创意流程、落地执行流程、活动复盘流程等

工具：营销活动创意生成模型、营销活动引爆机制、营销活动监控六要素、活动执行标准文档模板等

第三讲：效果衡量

一、定性衡量：SUCCES模型六大元素与工具使用方法

1.简单：用户既是上帝，又是傻瓜

2.意外：意料之外与情理之中，让用户着迷

3.精准：模糊不清的靶子不可能训练出神枪手

4.信任：信任构建是效果转换的关键

5.情绪：产品有价，情绪无价

6.故事：一个绝佳的产品，首先得拥有绝佳的故事

二、定量衡量：用户五率模型与使用方法

1.触达率：营销活动的广度衡量

2.首页弹出率：营销活动的硬伤率衡量

3.转化率：营销活动的效度衡量

4.完整参与率：营销活动的吸引度衡量

5.净推荐率：营销活动的口碑度衡量

工具：营销活动效果定性SUCCES衡量模型、营销活动效果定量五率衡量模型等

第四讲：实战输出

一、团队共创：营销策划从想法到概念

1.信息条理化：营销策划创意的有序贡献

2.信息逻辑化：营销策划内容的逻辑删减

3.信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

番外篇：如何产生源源不断的创意？

二、团队“投资人会议”：营销策划从概念到检验

1.获取：从提问入手

2.评估：量化得分式

3.检验：3R原则：Resource/Return/Reuse

三、团队反思升华：营销策划从检验到成果

1.三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

2.三叩问：高效复盘流程

3.下一步：马上开始！

成果：营销策划实操落地方案

流程：团队共创流程、创意生成流程、团队复盘流程等

工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等

课程标签：市场营销、营销策划