互联网+创新实战专家

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  • 主讲课程:
    《点石成金的内容营销与文案创意》 《精准高效的用户洞察与产品创新》 《品效合一的营销创新与实战方法》 《聚变势能的社群运营与全员营销》 《持续旺销的电商营销与店铺增效》 《实效倍增的微信运营与新媒体营销》 《持续赋能的互联网思维与商业模式》 《强势突破的营销活动策划与运营执行》
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品效合一的营销创新与实战方法

2019-08-13 更新 414次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    银行证券行业 航空客运行业 电力能源行业 建筑地产行业 通信行业
  • 课程背景
    营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块,一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间,“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天,不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。 本课程从移动互联网时代“用户为王”的现象洞悉与本质拆解入手,以激活用户需求、提升用户体验、创造用户价值、实现用户裂变为核心,深入剖析“用户瘾力模型”,一步一步解开企业营销创新的密码。
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一讲:现象洞察

    一、“极冗余”的互联网时代,产品语言掣肘尽显

    1.趋势:两张图说清移动互联网时代营销变革趋势

    2.矛盾:用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾

    3.用户:攻占“眼耳鼻舌”,却忽略“懒贪花挑”

    二、互联网时代的信息传播底层属性

    1.冗余:信息从“财富”变成“灾难”

    2.快速:信息流动的速度倍增的“危”与“机”

    3.碎片:抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式

    三、企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”

    1.“产品”定义:什么是产品?

    2.传统打法之觞:产品与营销“各司其责”与“各推其责”

    3.创意孤岛:产品“火热自嗨”与市场“不温不火”

    4.表达盲区:重视告知型说服,轻视感染型打动,无视口碑型传播

    工具:用户四角色与业务增长闭环模型,用户底层属性模型等

    第二讲:底层策略

    一、互联网时代的营销关键词:从“卖点”到“场景”

    1.场景化说服:阿里巴巴“人事景”模型

    2.目标用户:用户场景中真实目标的锁定

    3.用户需求:用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描

    4.场景切片核心:用户情绪与用户角色

    二、互联网时代的营销效能密码:用户“瘾”力模型

    1.“瘾”力模型:极度冗余下,用户与营销信息的交互层次

    2.显化需求:接触与认知阶段

    3.硬化需求:信任与s信心阶段

    4.激化需求:决策与选择阶段

    5.仪式化需求:裂变与口碑阶段

    流程:用户需求扫描流程、用户“瘾”力挖掘流程等

    工具:“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等

    第三讲:实操进阶

    一、起步:心智精准定位显化需求

    1.精准定位:用户心智空缺的有效占领

    2.心智空缺:本质未被彻底满足的“缺乏感”

    3.激活方式:用户缺乏感的两大类别与有效激活方法

    二、加速:唤醒占有欲硬化需求

    1.聚焦:把用户注意力“强行”聚焦到当下

    2.启动:冷启动刺激尝试

    3.代入:营造身份共鸣的代入感

    三、冲刺:合理化决策行为激化需求

    1.噪音:减少信息的传递噪音

    2.风险:分散稀释风险感知

    3.压力:提升决策空间的压力

    4.情绪:建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定

    四、升华:刺激分享裂变仪式化需求

    1.基础点:产品信息的“社交货币”

    2.关键点:产品信息的“口头禅化”

    3.加速点:目标用户群体特殊语言体系

    流程:用户需求显化流程、用户需求硬化流程、用户需求激化流程、用户需求仪式化流程等

    工具:经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等

    第四讲:实战输出

    一、团队共创:营销创新从想法到概念成果:营销创新实操落地方案

    1.信息条理化:营销策划创意的有序贡献

    2.信息逻辑化:营销策划内容的逻辑删减

    3.信息视觉化:思路想法的视觉化呈现

    番外篇:如何产生源源不断的创意?

    二、团队“投资人会议”:营销创新从概念到检验

    1.获取:从提问入手

    2.评估:量化得分式

    3.检验:3R原则:Resource/Return/Reuse

    三、团队反思升华:营销创新从检验到成果

    1.三暗坑:高效复盘需规避的三个暗坑

    2.三叩问:高效复盘流程

    3.下一步:马上开始!

    流程:团队共创流程、创意生成流程、团队复盘流程等

    工具:团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等


    课程标签:市场营销、营销策划

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