一、公司全流程及业务介绍

1.完整的理解客户业务

2.市场型项目端到端全景图

3.LTC业务流程

4.关键演练点在业务流程中的分布

5.PMP与LTC集成关系

6.IFS-PFM集成方案

二、销售项目立项项目分析

1.销售项目立项在演练中的位置及学习设计

2.项目分析——四个维度全面分析定位

3.项目目标、策略的制定

4.ATI立项流程和要求

5.销售项目运作中关键角色的职责定位

演练：开好项目开工会

三、识别客户需求，集成方案

1.识别客户需求，集成方案在演练中的位置及学习设计

2.如何识别客户需求，把握关键诉求

3.总体方案的构成示例，“项目化”总体方案的制定

4.识别假设条件与风险

演练：综合平衡方案

四、概算和ATB决策

1.概算及ATB决策在演练中的位置及学习设计

2.概算定位

²促进方案优化、支撑决策、确立初始经营目标

²概算构成

²概算四件套

²概算四件套责任矩阵落地

²概算的主要应用

²交付早期介入是概算的重要环节

²对方案可交付性好交付成本负责，管好假设和风险

3.ATB决策

演练：编制概算及ATB决策

五、合同条款准备

1.合同条款准备在演练中的位置及学习设计

2.合同定义及常见合同类型

3.合同的构成及其六要素

4.4U匹配，保障合同可销售、可交付、可验收、可回款

5.销售合同风险识别与评估

演练：识别及评估合同风险

六、ATC决策

1.ATC运作机制

2.ATC决策申请材料关键信息

3.ATC决策机制

4.ATC决策的升级标准（授权要素）

5.ATB/ATC运作与决策机制的异同

七、制定项目主计划

1.制定项目主计划在演练中的位置及学习设计

2.分析和计划阶段及交付项目立项阶段关键活动

3.计划过程主要问题及关键点

4.项目主计划概览

演练：制定项目主计划

八、预算及审批

1.预审及审批在演练中的位置

2.项目预算What、Why、Key messages

3.预审及审批的学习设计

²建立项目经营环境

²详细项目计划和预算编制

²预算编制基本逻辑

²预算编制要点——基线应用

²概预算差异分析

²预算执行关键措施

²预审专业评审

²预算分层分级决策

²项目经营合同书，落实各方责任

演练：签署项目经营合同

课程标签：通用管理、目标管理