李锋
课程
商业银行交叉营销必赢战术
2019-06-19 更新 309次浏览
一、画地图-交叉营销去哪儿
1.画出交叉营地图的前提条件
2.交叉营销地图的基本模块
3.交叉营销的五种形式
竞争性产品交叉营销
互补性产品交叉营销
同品牌产品的交叉营销
配套性产品的交叉营销
同价格区间的产品交叉营销
4.交叉营销的一大系统
5.交叉营销的两大功能
6.交叉营销的三大黄金法则
二、指南针-交叉营销怎么去
1、交叉营销目标路径
2、交叉营销行程的四大步骤
CRM模式下的客户信息整合
客户识别与交叉营销机会识别
交叉营销方案选择
交叉营销服务模式选择
3、交叉营销的创新思维
4、交叉营销的识人技术
5、交叉营销的需求挖掘技术
a)琳琅满目迎需求
b)慧眼独具探需求
c)因势利导挖需求
d)专业权威造需求
三、交叉营销必要装备-工具箱
1、交叉营销装备清单
e)客户需求敲门砖
f)客户信任评估表
g)客户关系金钥匙
h)客户转介红丝带
2、交叉营销产品装备使用须知
i)公私产品的起承转合
j)个贷产品的珠联璧合
k)个私产品的情投意合
l)公中产品的纵横开阖
3、交叉营销使命必达的八项能力
课程标签：市场营销、营销策划
