大客户销售 销售技巧

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《柜面服务营销》 《信用卡外拓》 《客户投诉处理》 《情绪与压力管理》 《银行网点现场管理》 《服务营销,赢在厅堂》 《银行大客户营销策略》 《银行业危机公关与舆情处理》 《银行管理人员素养提升》 《银行外拓技能提升训练》 《银行网点高绩效团队打造》 ……
  • 邀请费用:
    15800元/天(参考价格)
TTT企业内部师训练营培训课程大纲

2019-12-24 更新 411次浏览

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  • 所属领域
    人力资源 > TTT
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    根据银行内部师资培养、发展、提升与选拔优秀师资的需要,量身定做TTT专业训练,课程内容由浅入深,呈现阶梯式吸收与演进,满足银行内部讲师成长的需要。 通过2-3天的专业训练,让内部讲师了解培训师的具体职责和角色要求;认识成人学习的特点;克服上台的紧张感; 掌握引人入胜的开场和结尾技巧;从声音、眼神、肢体动作等方面进行全方位的专业训练,提高演讲表达能力,树立内部培训师的职业形象。 帮助内部讲师掌握现代多元化的授课技巧,课程开发与教案设计,道具与游戏设计,课堂掌控技巧,如何提问和如何应对学员的提问,PPT制作要求等; 掌握培训评估与辅助工具的运用,教练技术的运用,以及培训结束后如何制定学员的行动指引,将课堂效果转化为课后行动,提高实际授课的综合能力。
  • 课程目标
    1.了解培训师的素质要求,掌握成人培训的原则; 2.通过培训师职业塑造,提升培训师的内外修养; 3.通过上台训练与点评,克服上台紧张焦虑情绪; 4.通过辅导和训练,提高讲授能力与表达能力; 5.掌握活跃的课堂技巧。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业内训师
  • 课程大纲

    一、培训师应具备的特质

    受欢迎的培训师有哪些特点

    不受欢迎的培训师是什么原因

    培训师的四个“专业”

    培训师的基本胜任素质

    二、成人培训基本原则(活动研讨)

    成年人的学习有何特点

    成人喜欢的课堂气氛

    培训师与老师的区别

    信心、信任与尊重

    四种不同的学习风格

    测试:学习风格测试

    三、培训师职业魅力塑造

    声音形象训练

    外在形象包装(着装、化妆、发型、…)

    培训师礼仪要求(服饰、姿态、眼神、手势礼仪、个人风格造型、…)

    现场演练:培训师的形象包装于礼仪

    四、培训组织与实施

    培训业务流程

    培训需求调查与分析体系

    培训行政事务工作的开展事项

    培训前中后的重要性分析

    培训前中后的助教工作

    五、培训师的培训辅助工具

    视觉、视听、感觉辅助工具 

    讲义以及其它书面材料

    如何选择适用的辅助工具

    各种辅助工具的特点 你需要多少种媒体工具

    如何使用辅助工具

    六、专业开场和收尾技巧

    培训师的入场与站位

    进行开场时的五要点:引子、点题、介绍

    收益点、共识 

    12种引人入胜的开场技巧

    6种常用的结尾方法运用

    5种摈弃的结尾

    现场演练:如何开场和收尾

    七、如何克服紧张情绪

    紧张的原因是什么

    什么情况下会紧张

    消除紧张的方法有哪些

    什么是“支撑物”?常见的支撑物有哪些

    如何运用支撑物来消除紧张情绪

    什么是培训师的“舒适地带”

    培训师应如何面对“舒适地带”的诱惑?

    现场演练:如何克服紧张情绪

    八、活跃课堂气氛的技巧

    学员竞赛

    音乐

    课程辅助道具

    贴画与视频教学

    案例讨论

    游戏工具的使用

    板书与各类演示技巧

    现场演练:活跃课堂气氛的技巧

    第二天:T2—进阶训练:多元化培训方法与课程设计训练

    第三天:T3—激情营造与教练技术

    T3—内部培训师高级训练

    收获 学习培训师培训风格的养成与调适,提升培训师的课程满意度;

    掌握培训师的PPT制作的要求以及多媒体教学的运用, 

    掌握培训师课程工具包的使用技巧;

    掌握培训师的激情表达营造的方法,成为最具感染力和激情的培训师;

    掌握教练技术的运用和课后行动指引的编写方法,将课堂内容转化为学员的实际能力

    授课

    方法 讲授法、案例分析法、录像观摩、小组讨论、简报、课堂游戏、实战模拟演练、心理情景教学、角色扮演

    课时 课程大纲

    1

    一、PPT制作

    决定思路,列出大纲

    打好框架,填写内容

    设计母片,内容表现

    位置字体,播放设计

    图文搭配,美化版面

    现场演练与点评:学员PPT的演示

    二、课程工具包的使用

    工具包的构成

    教学计划

    培训师课程流程

    案例、游戏、工具的使用

    案例:课程工具包有哪些东西

    三、培训课程的评估

    为什么要进行培训评估 

    为什么培训会没有效果

    培训评估的内容是什么

    培训评估的种类 

    培训师常用的评估方法

    培训结束后的行动指引编写

    现场演练:培训师常用的评估方法

    四、培训师的激情表达营造训练

    1.哲理营造:

    精华概括法

    时空超越法

    观点扬弃法

    2.幽默营造: 夸张幽默法

    错位幽默法

    转折幽默法

    3.情感营造:

    激发情感上的共鸣

    真情诉求法

    崇高诉求法

    现场演练:激情表达营造训练

    五、教练技术理论

    教练技术的对象是人,是人的心态与信念

    人面对改变有两个模式

    教练什么时候与采取什么方式

    人的表现=潜能-干扰

    人是有改变的能力,会为自己作最好的选择

    教练步骤:厘清目标--->反映真相--->心态迁善--->行动计划   

    现场演练:教练技术的运用

    六、教练的四大技巧

    聆听、发问、区分、回应的技巧

    现场演练:教练与学员的对话

    七、优秀内部培训师试讲与选拔

    选拔时间安排

    选拔标准与表格制定(见附表) 

    内部培训师现场试讲

    老师与宁波银行相关负责人一起评价

    圆满完成选拔 


    课程标签:人力资源,TTT

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