狼性营销实战训练专家

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  • 主讲课程:
    1.《创新营销思维与新媒体营销》 2.《顾问式销售的策略与技巧》 3.《狼性营销实战训练营》(技巧篇) 4.《狼性营销实战训练营》(策略篇) 5.《狼性营销团队的建设与管理》 6.《价格猎手—双赢商务谈判策略》 7.《新商业时代的营销铁律》 8.《卓越员工成长系统训练营》 培训经历及风格: 梁辉先生长期致力于销售实战……
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创新营销思维与新媒体营销方法论

2019-04-12 更新 457次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 创新思维
  • 适合行业
    美容整形行业 酒店餐饮行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业
  • 课程背景
    时代在变,营销的一切也需要随之而变。互联网的发展对我们的改变主要分为两个阶段,从这两个阶段改变了原有的商业。 第一阶段:改变接触方式;第二阶段:改变供需关系。将来一定是大数据的时代,互联网对我们的改变是全方面的,将完全改变我们的生活。在营销层面来说,互联网也将极大的改变的我们的营销模式,传统的营销后置的的模式已经不再适用,先生产再销售,存在很大风险,有的行业需要准备大量库存,在互联网时代,既然能够通过信息搜集了解到客户的需求,为什么不可以把有相同需求的的客户都集中在一起,然后再生产符合他们需求的产品呢? “研发——采购——生产——仓储——物流——营销”,最终到用户,这是传统的价值环节,在这样的模式下,通常把客户放在最后一个环节,而在互联网时代应该是所有的环节都围绕客户来进行,营销必须前置,时代在变,倒逼我们的营销模式必须随之而变,否则,我们必将哀叹:我们并没做错什么,但不知为什么,我们输了! 在互联网时代,每个人都是一个传播节点,作为互联网时代的营销人员,要善用新媒体等工具,做好品牌传播,最终倍增市场销量。
  • 课程目标
    帮助所有与销售相关的员工 1. 重新洞察市场,研究新的营销机会 2. 打开思维,了解时代环境的变化趋势, 3. 学会分析环境变化对营销的影响 4. 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 5. 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 6. 懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    营销经理、客户总监、营销负责人
  • 课程大纲

    课程大纲

    第一讲:市场机会:不断有新需求的产生

    一、营销的目的就是解决消费者的各类需求

    1.营销手段越来越失效的时代,怎样有效营销?

    2.营销的目的就是解决需求——需求来源于匮乏与冲突

    3.需求的定义

    4.商业始于对人性的把握

    二、短期与长期的综合考量

    1.产品解决短期,品牌着眼于长期

    2.左脑(理性诉求)

    3.右脑(感性诉求)

    4.模糊界限,跨界思维

    三、满足需求or满足欲望

    1.优秀的公司满足需求,伟大的企业满足欲望

    2.营销的新机会永远来自于人不断增长的欲望

    3.从消费者欲望出发,找到新机会

    4.先找到欲望,再考虑产品

    四、触点效应

    1.触点的定义

    2.寻找触点的意义在哪?

    3.新触点会在哪?

    4.触点的标准

    第二讲:洞察市场:营销新机会从哪里来

    一、洞察才能找到新机会

    1.透过表象看真相

    2.“望闻问切”

    3.从观察到洞察(观察方向,洞察新机会触点)

    4.以消费者为导向,不要代替消费者思考

    5.学会洞察市场比研究营销理论更重要

    二、洞察市场的四种途径

    1.从产品角度

    2.从价格角度

    3.从渠道角度

    4.从促销角度

    三、新营销机会从哪来

    1.新眼光重新洞察老问题,新手段解决旧冲突

    2.两端的考虑:商业与客户

    3.成熟市场的新机会

    四、读懂消费者

    1.占据制高点思考

    2.同样的高度,不同维度思考

    3.商业的本质在人,不是商品

    4.迭代更新,不断创新

    五、找准超强卖点

    1.找超强卖点,才有新机会

    2.如何洞察超强卖点

    3.成为超强卖点的前提条件

    4.超强卖点是不断进化的

    第三讲:新商业时代的创新营销思维

    一、思维转型

    1.互联网思维

    2.持续创新

    二、心态转型

    1.拥抱变化

    2.学习与改进

    3.用年轻人的方式思考

    三、认知变化—这是什么样的时代?

    1.产品无形

    2.渠道多变

    3.规模效益不对称

    四、互联网改变了什么?

    1.客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?

    2.需求变化:情感和趣味需求的崛起

    3.产品变化:从卖产品到卖解决方案

    4.广告变化:全民广告,新媒体营销

    五、时代变化下商业趋势

    1.群体精英化

    2.消费个性化

    3.产品服务化

    六、必须满足的三种需求

    1.基本需求

    2.期望需求

    3.兴奋需求

    七、未来企业必须做的三类思考

    1.粉丝经济

    2.社群经济

    3.分享经济

    第四讲:新媒体营销方法论

    一、什么是营销?

    重新定义互联网时代下的营销

    二、营销越来越失效的年代如何卖产品?

    1.提炼卖点

    工具:价值曲线突破图

    2.感知卖点

    3.传播卖点

    三、新媒体营销的策略

    1.寻求粉丝理念认同

    2.利用热点事件

    3.经营情怀

    四、新媒体营销方法论

    1.树概念

    2.立场景

    3.定用户

    4.讲故事

    5.引传播

    6.强体

    课程标签:创新思维

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