一、角色定位：销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
案例分享：一个“救火”队长的一天
案例分享：哈佛案例探讨——关于角色定位
二、如何创建销售团队种子基金—甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
案例分享：招聘技术
三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
案例分享：鹰之涅槃
案例分享：某著名企业培训之道
四、销售人员日常管理
1、销售会议管理
A、开会技巧
B、销售例会
2、三张表：月报+周报+日报
3、销售报表+流程管控
4、工作述职
5、不同性格类型的销售人员沟通管理
6、目视与走动管理
案例分享
五、营销人员KPI关键业绩指标设置
1、销售KP

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