项目管理实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《突破产品项目困境—产品设计策划和研发人员技能提升》 《工程项目导航—工程项目经理人的经营手册》 《项目流程管理—职业项目经理人的必修课》 《项目风险管理—职业项目经理人的必修课II》 《项目谈判技巧—职业项目经理人的必修课III》 《信息安全管理—畅游移动互联海洋的护卫舰》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
项目谈判技巧—职业项目经理人的必修课III

2019-07-26 更新 32次浏览

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  • 所属领域
    项目管理 > 工程项目管理
  • 适合行业
    银行证券行业 电力能源行业 商超零售行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    在项目管理中,各种资源短缺、公司支持不足、团队配合欠佳、工作理念差异、客户要求混乱、技术工作与管理工作方法矛盾……这些都是工作常态。管理技巧当然是很好的解决途径,但并不是所有问题都可以通过管理技巧解决,也许谈判技巧是个好选择。 不同于销售谈判,项目谈判很少出现一锥子买卖,无论说得多好,后期执行和信任培养仍旧对谈判收效起决定影响。项目谈判更注重长期合作,更注重赢得信任,信任才是合作的坚实基础。 在《项目谈判技巧》课程中,我们不设模式,没有具体原则,通过一轮轮的模拟谈判,我们将不约而同亲身将各种谈判技巧演绎一遍,通过场内所有人的讨论探索,共同发现最简捷有效的项目谈判技巧,一切课程精华都来自我们的共同合作,每一次总结都将形成我们日后参用的强大工具,通过两天的课程,你将迅速成为拥有全局视角的项目谈判高手。
  • 课程目标
    ● 帮助学员树立每个项目管理者必要的谈判观念 ● 引导学员从模拟演练中掌握赢得各方支持和帮助的技能 ● 增进项目团队在谈判过程中的团队意识 ● 提升学员辨识谈判角色的认知能力 ● 学习各项目谈判进程应起到的作用和原理 ● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则 ● 帮助企业客观评价自身管理机制及团队长短板
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    项目经理、企业高管、技术负责人、其他项目团队成员
  • 课程大纲

    引导活动:众志成城
    一、了解项目
    1.时限
    2.独特
    3.循序渐进
    二、教练辅导:项目谈判核心问题
    1.要什么?
    2.为什么要?
    3.有什么代价?
    第一轮:初入谈判场
    案例分享:华尔街IPO
    头脑风暴:确认谈判目标(现场确定谈判主题)
    模拟谈判(5ⅹ2轮)
    一、引导技术:360°评价
    1.优势团队
    2.劣势团队
    3.团队影响
    4.有待调整
    二、全员分析:“透明性分析”
    1.优势来源
    2.劣势来源
    3.团队支持
    4.个人支持
    三、模拟总结
    1.优势谈判的特质
    2.劣势谈判的特质
    四、项目谈判知识引导
    1.项目谈判三要素
    1)主体
    2)客体
    3)目标
    2.项目谈判四原则
    1)客观性
    2)互惠性
    3)选择性
    4)独立性
    五、项目团队变更
    第二轮:进阶谈判
    案例分享:买菜
    谈判目标:上一轮目标升级
    模拟谈判(5ⅹ2轮)
    一、引导技术:360°评价
    1.优势团队
    2.劣势团队
    3.团队影响
    4.有待调整
    二、全员分析:“透明性分析”
    1.优势来源
    2.劣势来源
    3.团队支持
    4.个人支持
    三、模拟总结
    1.优势谈判的特质
    2.劣势谈判的特质
    四、项目谈判知识引导
    1.团队风格
    1)强势型
    2)妥协型
    3)逻辑型
    4)感性型
    2.团队分工
    1)负责人
    2)协调人
    3)技术者
    4)评判者
    五、项目团队变更
    第三轮:战略谈判
    案例分享:WTO
    谈判目标:上一轮情境变化
    模拟谈判(5ⅹ2轮)
    一、引导技术:360°评价
    1.优势团队
    2.劣势团队
    3.团队影响
    4.有待调整
    二、全员分析:“透明性分析”
    1.优势来源
    2.劣势来源
    3.团队支持
    4.个人支持
    三、模拟总结
    1.优势谈判的特质
    2.劣势谈判的特质
    四、项目谈判知识引导
    1.项目谈判进程
    1)开场
    2)询价
    3)交锋
    4)收尾
    2.项目谈判策略
    1)主体分析
    2)条件设计
    3)补偿措施
    五、项目团队变更
    互动引导:
    1.项目谈判终极目标
    2.项目谈判必杀技
    收尾:课程总结
    1.重点回顾
    2.课后任务
    3.结束语

    课程标签:项目管理、项目谈判、项目流程、工程项目

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