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《项目谈判技巧—职业项目经理人的必修课III》

发布时间:2019-07-26    点击数:14
课程大纲

引导活动:众志成城
一、了解项目
1.时限
2.独特
3.循序渐进
二、教练辅导:项目谈判核心问题
1.要什么?
2.为什么要?
3.有什么代价?
第一轮:初入谈判场
案例分享:华尔街IPO
头脑风暴:确认谈判目标(现场确定谈判主题)
模拟谈判(5ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1.优势团队
2.劣势团队
3.团队影响
4.有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1.优势来源
2.劣势来源
3.团队支持
4.个人支持
三、模拟总结
1.优势谈判的特质
2.劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1.项目谈判三要素
1)主体
2)客体
3)目标
2.项目谈判四原则
1)客观性
2)互惠性
3)选择性
4)独立性
五、项目团队变更
第二轮:进阶谈判
案例分享:买菜
谈判目标:上一轮目标升级
模拟谈判(5ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1.优势团队
2.劣势团队
3.团队影响
4.有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1.优势来源
2.劣势来源
3.团队支持
4.个人支持
三、模拟总结
1.优势谈判的特质
2.劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1.团队风格
1)强势型
2)妥协型
3)逻辑型
4)感性型
2.团队分工
1)负责人
2)协调人
3)技术者
4)评判者
五、项目团队变更
第三轮:战略谈判
案例分享:WTO
谈判目标:上一轮情境变化
模拟谈判(5ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1.优势团队
2.劣势团队
3.团队影响
4.有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1.优势来源
2.劣势来源
3.团队支持
4.个人支持
三、模拟总结
1.优势谈判的特质
2.劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1.项目谈判进程
1)开场
2)询价
3)交锋
4)收尾
2.项目谈判策略
1)主体分析
2)条件设计
3)补偿措施
五、项目团队变更
互动引导:
1.项目谈判终极目标
2.项目谈判必杀技
收尾:课程总结
1.重点回顾
2.课后任务
3.结束语

标签:项目管理、项目谈判、项目流程、工程项目



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