课程导入：学习三问
1，为什么学习？
2，学习什么？
3，怎么样学习？
通过现场研讨，学员提出问题，引导案例，整合到一天的学习模块中。
模块一销售队伍辅导的现状与出路（运用世界咖啡模式来体验授课）
一，销售队伍辅导中的问题有哪些？
二，主管的角色与职责是什么？
1，认清角色，即作战，又带兵，言传身教，身体力行
2，辅导，激励，培训是核心职责
3，成为具有企业气质的销售带头人
三，是什么原因让我们觉得队伍难带？
四，解决辅导销售队伍的思路和方法是什么？
1，下属需要哪些方面的辅导
知识，心态激励，销售技能提升
2，我们喜欢接受什么样的辅导方式
OJT
引导
共同参与
案例分享：案例PPT呈现，奖励跟进
情境模拟
3，我们怎么做，可以真正帮助下属提升
五，世界咖啡模式在团队辅导中的运用总结
1．世界咖啡技术的复盘与推演
2，学员现场初步设计世界咖啡流程与焦点问题
模块二引导技术ORID在团队辅导与激励中运用
一，全程体验ORID
二，不同情境下ORID设计运用
1，销售会议运用
方案设计并小组演练
2，销售辅导运用
三，实操演练，分享，总结
1，小组梳理销售成功或失败案例
2，用ORID来设计辅导方案
四，ORID复盘与推演
1，情境
2，目标
3，时间
4，问题设计原
模块三正能量信念与团队激励（运用引导技术之团队共创形式）
研讨焦点：
一，我们目前用了哪些激励方法？反馈如何？
二，有效激励要考虑是因素？
三，如何做到因人而异的激励？列出具体激励方法，应对不同状态的下属
四，总结梳理一套方法，标准的表格出来
常见现象，原因，方法结构化，补充完善
1，销售人员成长阶段与现状
成长四个阶段
目前销售人员表现的四种类型
什么样的状态影响了我们前行
2，正能量营销精神与信念塑造
3，有效激励下属的方法
有效激励下属的原理
激励下属菜单运用
模块四打造属于自己的营销辅导与激励体系（运用引导技术之开放空间形式）
一，销售人员需要哪些具体的辅导
从知识，态度，技能三个维度来梳理
二，设计辅导流程，标准，要求
整理，结构化，细节化，具体化
三，各个小组拼装，组合，补充，体系化
课程总结
1，课程回顾
2，课程实施落地跟进的方法
3，作业整理的要求与完善跟进

课程标签：销售技巧 | 团队建设 | 大客户营销