拓展人脉赢在未来——客户关系管-贾春涛培训课程-名师网

所属领域

领导力 > 领导技能
适合行业

银行证券行业政府机关部门教育培训行业通信行业其他
课程背景

电信市场的竞争是一场与欧美最流行的市场营销战略的直接接触和对话。通过直接交锋，我们将打破欧美市场营销战略理论和实践的神话，建立我们对市场营销战略理论和实践创新的自信。
课程目标
课程时长

一天
适合对象

各窗口人员
课程大纲

第一部分基本篇
第一讲CRM基础
什么是CRM?
CRM的好处
CRM元件
CRM的成功因素
CRM的战略目标
第二部分策略篇
第二讲客户细分策略
客户特征变化
市场细分
第三讲客户生命周期管理(CLM)
CLM是什么？
第三部分执行篇
第四讲利用数据挖掘技术的聚类分析进行有效地用户群消费特征分析
第五讲经营分析系统应用
用户离网预警模型:
交叉销售模型
营销活动管理
高端客户捆绑研究
客户信用风险管理体系
第四部分案例篇
操作型应用案例—客户挽留的专题应用
分析型应用案例—营销案评估的主题应用
案例：针对细分客户群的套餐设计
案例：针对年轻客户群的品牌宣传
案例：不同消费心理对客户忠诚计划内容的偏好差异

课程标签：领导力、领导技能

需求提交