2019-07-05 更新 465次浏览
一、大客户经理的服务营销意识
1.目前市场主要竞争态势分析
2.服务营销的独特之处
3.建立分析服务的框架
4.顾客的经历
5.在市场上对服务进行定位
二、与客户达成服务共识
1.与客户达成服务共识的决定性因素
2.服务过程中客户决策的机理
3.管理客户期望值,超越客户期望
4.互动氛围的营造----舒适区概念
三、在服务过程中把握客户需求
1.服务的过程与机理
2.冰山理论
3.客户的行为类型与服务心理分析
4.针对不同行为类型客户的服务方法
5.学员练习速画像
四、良性互动---高水平服务能力的提升
1.掌握与客户沟通的技巧与礼仪
2.动察先机,----服务概述的意义
3.问题的重要性
4.倾听客户心声,准确了解客户需求
5.积极式倾听的表现形式
6.沟通中的IMPACT和服务价值展示
7.学员练习:封闭式问题的重要作用
五、掌握投诉处理原则,控制投诉升级
1.正确面对客户投诉
2.客户为什么会投诉
3.正确引导客户抱怨,向客户传递正面信息
4.专门机构处理客户投诉
5.投诉处理的第一原则
6.案例分析与学员练习
六、掌握投诉处理技巧,重树客户信心
1.客户投诉处理三步曲
2.客户投诉处理3F法则
3.有效控制投诉客户情绪和投诉进程
4.有效处理客户投诉的技巧
5.重树客户信心,维护客户忠诚
6.案例分析与学员练习
七、五星服务管理,提升企业服务价值
1.重视客户信息并进行客户信息管理
2.对客户进行分类管理
3.不同类别客户的服务战略
4.五星客户识别和维护
5.五星客户对企业的价值
6.五星服务打造企业品牌
八、课程总结与回顾
课程标签:客户服务、大客户服务