公司治理 | 招聘管理

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    MTP企业管理者才能发展培训、经典销售技巧、绩效考评与目标管理、企业行政管理、区域销售与渠道管理、高效团队建设、优质客户服务管理与技巧、战略与变革管理、战略与变革管理、卓越客户服务与管理技能提升、销售人员的有效沟通技巧 工作压力与缓解管理 培训风格:‘旁征博引,深入浅出,幽默风趣,回味无穷’。
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
增值销售与谈判技巧培训课程大纲

2019-11-21 更新 377次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 保险行业
  • 课程背景
    本课程旨在提高在销售过程中出现‘价值差异’进行谈判的能力并提供谈判工具,可在实战中有效地达到双赢结果;同时有助与客户建立长期牢固的关系;课程主要阐述“合作式谈判”战略的技巧和实践:达成比较轻松容易地与客户形成双赢的科学销售谈判销售效果。
  • 课程目标
    学员将能够掌握以下知识与技能: 1.学会如何为谈判而进行销售与谈判规划 2.学习在利益共享基础上来确定谈判阶段 3.通过事实或顺序阐述情形和利益的方法 4.掌握正确评估对方情况达成交易的方法 5.了解专业谈判战术和确定产品参数价格 6.以合作方式及战术保护自己利益的技巧
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    全球、战略性及全国性:客户经理、营销总监、·销售经理、高级商务代表、客服经理、·公关经理、总监及采购、物流、生产、财务经理
  • 课程大纲

    1、什么是销售谈判

    2、谈判风格及战术

    3、合作式战略模型

    ◎开局——“谈判引导

    ◎聚焦——确定客户利益

    ◎信息识别

    规划说明

    4、找出立场背后的利益

    差异化训练

    关注利益点

    不同客户分析

    提问的策略

    5、澄清谈判议题和价值

    6、运用谈判战术

    7、方案与获取反馈

    ◎方案策划反馈

    ◎提供游戏计划

    ◎销售谈判角色

    ◎制定改进计划

    8、个人应用

    ◎谈判策略的准备

    9、团队谈判

    课程标签:销售技巧、销售谈判

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