2019-10-22 更新 443次浏览
第一讲:如何从“小采购”到“大采购”
采购管理发展的五大阶段
如何从“小采购”到“大采购”
1、“小采购”与“大采购”的区别
2、人才先行
3、组织问题之总部与分部职能重叠与分工不明
4、组织问题之企业部门间多头管理,形不成合力
5、组织问题之部门人员能力不足,无法承担重要的采购任务
视频案例分析:采与购
案例分析:某上市公司为什么采购常缺料
第二讲:采购战略分析
采购管理的八大要素
供应市场分析
供应市场的四种竞争结构
不同市场结构应对策略
供应商SWOT分析
供应商不同象限的应对策略
案例演练:SWOT分析
采购物料的战略分类
采购物料的ABC分类—80/20原则
采购物料金额与风险价值分析
案例分析:某日资企业物品战略分类
不同物料采购方法与策略
一般物料的采购方法与策略
瓶颈物料的采购方法与策略
杠杆物料的采购方法与策略
关键物料的采购方法与策略
案例分析:某机械公司采购方法与策略案例
自制,外购与租赁
自制与外购的优劣分析
自制外购决策的两种方式
购买与租赁决策
量本利分析
案例分析:RD公司B零件是自制还是外购?
A公司的设备是应购买吗?
采购计划与预算
讨论:某企业采购计划作业三步曲
采购计划—价值分析/采购调查/采购需求确定
采购计划编制
采购预算
案例分析:某集团公司采购计划与预算案例
第三讲、供应商管理
一、为什么要进行供应商管理
1、 供应链中的两个70%
2、供应链全球化,要求管理供应商
案例分析:从威利.萨顿的故事想到了什么?
二、供应商分类与开发
1、供应商分类的两大维度与四大类别
2、供应商开发流程
案例分析:某企业供应商分类策略
某日资采购中心供应商开发流程
三、供应商评估
1、供应商评估要考虑的四大要素
2、供应商评估的两大方法
3、供应商评估的两大方面与七大内容
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
案例分析:供应商积极性测评
案例分析:某企业供应商评估表
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准
四、供应商选择与关系定位
1、供应商选择量化指标设计
2、供应商两大标准与四种方法
3、供应商关系定位与合同图谱
4、不同供应商关系采购合作方法
案例分析:某企业不同供应商关系的采购策略案例
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
某风力发电厂对供应商管理五、供应商绩效管理
1、供应商绩效管理指标金字塔
2、质量指标/成本指标/服务指标/技术指标/资产管理/员工与流程
案例讨论:为什么新系统上马,指标下滑
现场演练:结合企业写出供应商管理的KPI指标
第四讲、采购成本分析与削减
建立价格信息体系
建立价格信息体系的三种方式
价格信息体系的三份关键表
案例分析:沃尔马的价格信息
二、采购成本分析三步骤
步骤一:分析本公司产品的成本构成
步骤二:制定本公司的分解报价表
询价
供应商定价与报价
供应商报价分析
议价与定价
案例分析:沃尔马最低价策略分析
某企业新型材料采购分析
某材料科学简易算定法分析
某企业数量折扣定价分析
某企业实际成本法定价分析
某企业货比三家法定价分析
步骤三:总成本分析
1、TOC所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日资企业TCO总成本分析
三、采购成本削减的三大方向
1、技术降低成本
2、商务降低成本
3、结构降低成本
案例分析:雷诺和日产共享零部件,削减成本30%
中移动的一次招标采购
惠普集中采购
第五讲、采购谈判技术
谈判概论
案例分析:分柚子
二、供应商不愿跟你谈怎么办?
1、“名”与“未来”
2、推力与拉力
三、谈判规划七环
(一)力量环
案例演练:SWOT分析
视频案例分析:大秦帝国片段
(二)目标环
案例分析:谈判目标设定表
(三)议题环
1、事前明确:应谈什么?不谈什么?
2、多议题谈判:先谈什么?后谈什么?
估计对手的谈判顺序
4、确定供应商回应表
案例分析:谈判议题表
团队环
谈判队伍选择
2、谈判人员分工与合作
视频案例分析:甲午风云片段
(五)方案环
案例分析:某企业谈判策略
现场演练:制定谈判策略表
现场案例演练:谈判备选方案制定
(六)参与环
现场演练:性格测试
(七)环境环
案例分析:为什么王经理会被动
四、谈判的三大阶段
现场讨论:谈判时应注重那方面的礼仪
案例分析:M公司与G公司为什么能达成协议
五、应对僵局,困境,死胡同常用的几种方法
案例分析:龙永图回忆入世谈判
WTO合同
六、谈判六大核心招式
视频案例分析:乔家大院片段
甲午风云片段
总结,答疑!
课程标签:通用管理、管理技能