2019-09-28 更新 687次浏览
一、招投标必知
1.投标的五大原则
a)什么之智慧思维
b)如何体现符合原则
c)法律原则的理解
d)如何做到信息原则
e)深入理解“人”的原则
f)案例分析
2.关键层面、关键要素
二、电子招投标
a)认知《电子招标投标办法》
b)电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点;
c)电子招标投标办法-社会背景
d)电子招投标注意事项
三、招投标流程及要素
1.招投标流程
2.开标程序
3.评标程序
4.投标中的沟通
a)准备充分:不允许有任何意外在规划之外!
b)搞清对象,明确关键人,不冷落原则
c)视听通路:不要让形象和表达减分
d)抓住重点:全面覆盖与单点突破,讲标话术
e)回答提问:搞清楚问题和需求,智慧回答,专业性
四、招投标认知
a)什么是招投标、了解招投标
b)法律法规:《招标投标法》和《招标投标法实施条例》的修订情况和未来招投标发展趋势;
c)哪些项目必须进行招投标
d)可以不进行招标的项目
e)两种方式、议标、议标的条件
f)四个原则
五、政府采购形式及要素
1.政府采购
2.供应商应具备下列条件
3.政府采购的形式及说明
4.应予废标
5.不合理限制
6.质疑与投诉
7.法律责任
六、投标须知
1.投标人、投标联合体、标底、标书、串标和围标、陪标
2.禁止投标人相互串通投标、以他人名义投标
3.商务标-准入、经济标-入围、技术标-兑现保障
4.开标、评标、议标
5.投标保证金、履约保证金、投标有效期
6.资格预审和资格后审、招标公证
7.六个法定时限
七、招投标实务
a)招标文件及评标办法的理解与分析;
b)招标文件中与导致投标无效及合同执行风险相关的投标要素;
c)投标策略与报价方法、报价水平的确定;
d)投标文件的构成与编制;
e)投标无效的产生因素和防范;
f)提高中标率的方法及避免违法操作;
g)废标、无效投标、中标无效
八、赢在招投标
1.项目的搜寻与筛选;
2.投标团队的组成与分工;
3.关键要素的攻坚:关键信息获取、关键领导认同、关键专家管理、关键条款制约、
4.投标方的主观能动性及任务:控标与抢标
5.赢在商务技能:如何让对方喜欢(情感依赖)、如何让对方信任(专业依赖)、如何让对方离不开(生命依赖)。
6.赢在关键定位:如何让我们如中流砥柱,定位与核心人的内心认知。
课程标签:领导力,领导技能