高校总裁班特聘讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《市场营销》《卓越大客户营销》《营销实战心理学》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《卓越团队组建及打造》、《高效执行力》、《经销商建设与管理(渠道)》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
招投标技能提升培训课程大纲

2019-09-28 更新 687次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 建筑地产行业 保险行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、招投标必知

    1.投标的五大原则

    a)什么之智慧思维

    b)如何体现符合原则

    c)法律原则的理解

    d)如何做到信息原则

    e)深入理解“人”的原则

    f)案例分析

    2.关键层面、关键要素

    二、电子招投标

    a)认知《电子招标投标办法》

    b)电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点;

    c)电子招标投标办法-社会背景

    d)电子招投标注意事项

    三、招投标流程及要素

    1.招投标流程

    2.开标程序

    3.评标程序

    4.投标中的沟通

    a)准备充分:不允许有任何意外在规划之外!

    b)搞清对象,明确关键人,不冷落原则

    c)视听通路:不要让形象和表达减分

    d)抓住重点:全面覆盖与单点突破,讲标话术

    e)回答提问:搞清楚问题和需求,智慧回答,专业性

    四、招投标认知

    a)什么是招投标、了解招投标

    b)法律法规:《招标投标法》和《招标投标法实施条例》的修订情况和未来招投标发展趋势;

    c)哪些项目必须进行招投标

    d)可以不进行招标的项目

    e)两种方式、议标、议标的条件

    f)四个原则

    五、政府采购形式及要素

    1.政府采购

    2.供应商应具备下列条件

    3.政府采购的形式及说明

    4.应予废标

    5.不合理限制

    6.质疑与投诉

    7.法律责任

    六、投标须知

    1.投标人、投标联合体、标底、标书、串标和围标、陪标

    2.禁止投标人相互串通投标、以他人名义投标

    3.商务标-准入、经济标-入围、技术标-兑现保障

    4.开标、评标、议标

    5.投标保证金、履约保证金、投标有效期

    6.资格预审和资格后审、招标公证

    7.六个法定时限

    七、招投标实务

    a)招标文件及评标办法的理解与分析;

    b)招标文件中与导致投标无效及合同执行风险相关的投标要素;

    c)投标策略与报价方法、报价水平的确定;

    d)投标文件的构成与编制;

    e)投标无效的产生因素和防范;

    f)提高中标率的方法及避免违法操作;

    g)废标、无效投标、中标无效

    八、赢在招投标

    1.项目的搜寻与筛选;

    2.投标团队的组成与分工;

    3.关键要素的攻坚:关键信息获取、关键领导认同、关键专家管理、关键条款制约、

    4.投标方的主观能动性及任务:控标与抢标

    5.赢在商务技能:如何让对方喜欢(情感依赖)、如何让对方信任(专业依赖)、如何让对方离不开(生命依赖)。

    6.赢在关键定位:如何让我们如中流砥柱,定位与核心人的内心认知。


    课程标签:领导力,领导技能

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询