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资深销售与服务讲师

  • 擅长领域：
    【客户关系管理】【大客户销售】【大客户服务】【门店销售】【销售谈判】
  • 主讲课程：
    海底捞的服务与逻辑 传统企业如何做好服务 销售价格谈判 隐性渠道开发 金牌导购销售技巧 金牌店长运营管理 店铺促销策划与实施 在线客服的沟通技巧 高端消费心理学应用 大客户开发独孤九剑 区域市场开发独孤九剑 大客户销售之竞标策略 留量时代的客户关系管理 房地产销售大师的销售秘籍 传统企业的新媒体营销策略 ……
  • 邀请费用：
    28000元/天（参考价格）
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大客户销售商务送礼与抢单智慧培训课程大纲（高级版）

2019-12-12 更新 593次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    生产制造行业 家居建材行业 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    竞争很残酷，市场不相信眼泪，成功与失败只有一步之遥，如何走好这一步？ 当你敲开客户的大门时，发现坐满了形形色色的销售人员，几个，十几个，甚至几十个竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？ 客户有了固定的供应商，关系紧密，连水都泼进不去，如何找到突破的机会？ 竞争对手和客户高层关系牢不可破，貌似无从下手，如何赢取信任，抢得订单？ 对手比你具备更多的优势和更多的先机，如何奋起反击，巧施计谋，赢得胜利？ 有礼走遍天下，你想送客户一件礼物，绞尽脑汁也没有满意答案，如何运用商务送礼秘籍让客户心花怒放，奠定坚实的客情关系？
  • 课程目标
    1.理解销售的必备信念 2.理解做好销售的三字方针 3.掌握十种抢单策略与技巧 4.掌握商务送礼的智慧与技巧
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    工业品销售人员、大客户销售人员、渠道开发人员，以及销售管理人员
  • 课程大纲

    一、三个必备信念

    1.必胜的信念

    2.永不放弃

    3.感恩客户

    二、销售的3字方针

    1.察

    2.异

    3.勇

    三、抢单十大策略与技巧

    争抢标书

    里应外合

    设置壁垒

    攻其要害

    两败俱伤

    化敌为友

    无中生有

    强攻高层

    主攻基层

    客户价值

    商战无间道

    四、商务送礼的策略与技巧

    商务送礼的5W

    商务送礼的说辞

    商务送礼的忌讳

    商务送礼经验之谈

    商务送礼经典案例

    商务送礼的最高境界

    课程标签：销售技巧、大客户销售

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