资深销售与服务讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    海底捞的服务与逻辑 传统企业如何做好服务 销售价格谈判 隐性渠道开发 金牌导购销售技巧 金牌店长运营管理 店铺促销策划与实施 在线客服的沟通技巧 高端消费心理学应用 大客户开发独孤九剑 区域市场开发独孤九剑 大客户销售之竞标策略 留量时代的客户关系管理 房地产销售大师的销售秘籍 传统企业的新媒体营销策略 ……
  • 邀请费用:
    28000元/天(参考价格)
大客户销售策略与技巧培训课程大纲(基础版)

2019-12-12 更新 595次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    营销为王的时代,速度第一,完美第二。仅靠摸爬滚打,靠经验积累,无法Hold住未来。大客户营销是门技术活,通过学习和训练可加速获得。最好的产品和项目,没有优秀的营销人员,也难成气候。如今缺的不是产品,不是科学技术,而是把产品高效卖出去的营销人才,尤其是大客户营销人才。人才其实并不缺少,缺少的是发现和培养。企业自己培养,速度慢,不系统,不专业,效率低下,导致市场机会流失。专业的人做专业的事,高定基老师经典课程《大客户营销策略和技巧》系列课程可以把大客户营销人员训练成最具有战斗力的营销战士。
  • 课程目标
    1.了解大客户销售流程 2.学会开发大客户的策略 3.学会接触大客户的方法 4.学会和大客户建立互动关系的方法 5.学会接待大客户考察公司的公关策略
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    大客户销售人员 大客户销售管理人员
  • 课程大纲

    一、大客户销售员必须的三大理念

    二、发现和寻找客户的途径与策略

    三、电话拜访大客户的策略与技巧

    四、登门拜访大客户的策略与技巧

    五、跟进大客户的有效策略和方法

    六、邀请客户参观考察的公关策略


    课程标签:销售技巧、大客户销售

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