2019-08-13 更新 484次浏览
引子:从唐三藏为什么要去西天取经说起
第一讲:事件营销的意义
1.降低营销成本
2.吸引消费者眼球
3.提高企业的知名度和美誉度
4.彰显产品的优势与卖点
例:任正非等车
例:顺丰小哥被打耳光
第二讲:如何开展事件营销
一、找话题:找一个引人入胜的话题
例:京东刘强东快递
1.前提:挖掘消费者内心真实的想法
1)需要(need)
2)想要(want)
例:交运校车策划案
2.中心:围绕产品的诉求(卖点)来展开事件营销
1)用一个词来概括的产品诉求
2)想清楚你开展事件营销目的:知名度、美誉度、销量
二、抓热点:抓住热点引爆情绪
1.新鲜:发生在当下或近期的热点
2.非负面:选择非负面的热点,保护品牌美誉度
3.反常规:反常规的事件容易引爆热点
例:印象舌尖餐厅七夕情人节帮你抓小三啦
三、做海报:设计一款逼格很高的海报
1.设计海报的注意点
1)准——海报要围绕产品的诉求
2)专——一个海报表现一个主题
3)简——海报语言重点要突出
4)新——海报设计要有创意
2.商业海报的类型
1)产品型海报
2)活动型海报
例:黄太吉的海报
3)招聘型海报
例:黄太吉、渤海银行招聘海报
4)情怀型海报
例:红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝
四、傍大款:最好能傍到一个有影响力的大款或品牌
1.模式一:弱势傍强势
例:蒙牛的比附营销
2.模式二:强势傍强势
例:奔驰为宝马贺寿
3.模式三:跨界互傍
例:北大陆步轩卖肉
例:清华真维斯冠名
五、擅娱乐:娱乐性的活动更能引起大众关注
1.娱乐性
2.参与性
3.传播性
例:水手码头的圣诞夜之花选美社群营销活动
例:印象舌尖的情人节接吻比赛
例:印象舌尖母亲节活动
例:印象舌尖端午节如何巧妙卖粽子
例:蓝钻天成找狗策划
六、引媒体:寻找互联网强势媒体为你宣传
1.搜索法:附近的人(精准加粉——生意与位置有关的行业)
例:万元的哥蒋烨
2.病毒法:漂流瓶(广泛扩散)
例:奇瑞汽车“奇瑞,感恩四百万,新春聚划算”抽奖活动
例:招商银行的爱心漂流瓶
3.好处法:摇一摇(神秘感)
例:“摇钱树”
4.测试法
例:开心测试、星座测试
5.答题法
例:雕爷牛腩的答题法
6.社群法
例:太太的德国奶粉的第一批粉丝
7.LBS+O2O
例:食神摇摇
例:微信路况
例:招商银行的小昭
例:大众点评网
综合案例:娃哈哈营养快线品牌活动策划方案
课程标签:市场营销、营销策划