2019-04-04 更新 351次浏览
引言:职业化是什么
一个话题:蒋友柏:我绝对不用30岁以下的人,因为他们缺乏责任心、不够务实,不脚踏实地。真的是这样吗?
一、为什么我们不够职业化?
1、跟我们本身的素养有关
2、跟我们的培训教育有关
3、跟企业的文化有关
总的一句话:是企业没有要求,员工就无所谓。职业化是从上面开始要求,从下面开始表现
二、如何将自己职业化?
一线员工的表现是职业化的开始,公司让人认同是从一线员工开始的
1、职业形象:看起来像干那一行的样子
2、专业知识:听起来像干那一行的样子
3、工作态度:做起来像干那一行的样子
4、文化理念:想起来要像干那一行的样子
思考:哪些日常消费让我们感觉不够专业?
建议:职业化的三个步骤
1、收集和整理客户的意见和投诉
2、私下里询问你的合作伙伴你是否专业?
3、探查你的竞争对手的优势在哪里?
第一讲:职业化的心态
1、相信
2、用心
3、坚持
4、创新
5、简单
第二讲:职业形象:看起来像干那一行的人
一、公司职业化形象的要点
1、干净整洁
看一个企业先看看他的招牌、地面、员工的衣服和走路的样子
2、风格统一
CIS:商标要完全统一,并把你和别人区隔开来
3、标准化和个性化
4、精致、时尚、科技——有档次
二、个人职业化形象的要点
1、衣着、谈吐和举止
穿衣服干净整洁并要符合你的行业要求
谈吐要尽量地标准化、人性化
举止要规范化
2、服务中的标准化配备(尽量不要给客户添麻烦)
3、解决问题的方法和效率
方法:服务的三个层次:让客户接受、让客户满意、让客户感动
效率:要有标准SOP流程
第三讲:专业知识——听起来像干那一行的样子
一、懂得专业知识的重要性
1、工作技能专业化,让别人无可替代
2、岗位管理规范化,让别人对你尊重
3、业务知识有效化,让别人对你信任
二、当客户的顾问,学会站在客户角度说话
1、MARKETING和SALES的区别
差异化:差异是顾客在决定的,顾客说有差异就有差异
低成本:你在成本上是否有优势
集中性:文化要统一,观念要一致,塑造一种品牌精神
2、不能只懂一点点东西:你不知道的他知道,你知道的他比你知道得更正确、更清楚
3、POP有卖点之前要先找买点:任何人活着都是为了满足需求
4、给客户一些听得懂的指导性建议
5、产品需要不断地创新
6、介绍产品要介绍利益(这个东西对你有什么好处)
7、最好的销售是用事实说话
8、绝对要有自己的工作档案
9、开发新客户,留住老客户——同心圆的模式
10、有效解决客户投诉是培养客户忠诚度的机会。
三、抓住消费者心理,提升销售专业能力
1、销售最重要的是两个词叫做:消除恐惧和提出要求
2、客户性格和行为分析
3、客户关系建立的四个步骤
练习:《在云端》电影中解雇员工两个人的行为有什么不同?
建议:多读书,把读书变成一种习惯,不读书只会山寨不会创新
第四讲:工作态度:做起来像个干那一行的样子
尼采的人的本我、真我、无我三重境界
一、高素质员工的八项修炼
1、有独一无二的核心竞争力
2、有八匹马也拉不住的自信与决心(求胜欲望强烈)
3、有超乎想象的学习力和思考力
4、如蜜蜂采蜜般的团队合作精神——没事多帮同事搭把手
5、有细致入微的洞察力
方法:风景图片回忆法(一个图片盖起来,你能说出什么?)
对比找茬法
用便条记录法(四项记录法:重要和紧急)
写文章和短信不要写错别字,复查一遍
6、有风驰电掣的执行力:上级交代事情要当作重要事情来对待,哪怕是无心的一句话。
7、有赴汤蹈火的责任心
8、有打不倒的小强般的忍耐力和韧劲。
二、培养工作态度的要领
1、自动报告你的工作进度——让上司知道
2、对上司的询问有问必答,而且清楚——让上司放心
3、充实自己,努力学习,才能了解上司的语言——让上司轻松
4、接受批评不犯两次过错——让上司省事
5、不忙的时候要帮助别人——让上司有效
6、毫无怨言地接受任务——让上司圆满
7、对自己的业务主动提出改善计划——让上司进步
练习:新进员工最担心的三件事和主管应该做的三件事
第五讲:文化理念——想起来像干那一行的样子
一、文化
想法形成触动,触动化为行动,行动变成习惯,习惯沉淀文化
1、文化是领导人哲学
2、文化是一种定位
3、文化是一种共识
4、文化的分类
5、文化的建设
6、文化的三原色
7、文化最重要的是不是嘴巴说,而是用行为来感召
二、品牌
1、品牌要做到三个坚持
2、品牌建立的三个阶段
3、员工对企业品牌的关注
第六讲:职业化建设落地
一、任何职业化都是由上而下的要求
领导身先士卒先职业化
二、制定职业化的考核制度和标准
1、不附带处罚的要求是没有意义的
2、三个反思
三、常常对员工要有培训和教育
1、做计划。将各种岗位划分若干等级,不同等级要有不同的培训计划
2、学分制。要对培训计分(学分),作为题干的考核参数
3、师徒制。要实行传帮带制度,将新员工的职业化与老员工的业绩挂钩
四、积极传导文化理念,树立标杆和榜样
1、文字化
2、图像化
3、听觉化
结尾:70后、80后、90后的性格诉求
听过很多道理却依然过不好这一生,关键在于你是否执行
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