2019-08-13 更新 361次浏览
第一讲:新客户如何获取
鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要?
一、鱼饵的构成
1.感性体验的产品
2.理性的产品信息
3.第三方客户见证
二、鱼饵送分法
例:金凤成祥
例:酒店送景点门票
例:MILKA块状巧克力
1.建立更多的沟通线
2.找到你真正的忠实客户
3.让客户帮你口碑传播
三、鱼饵产品的设计
1.鱼饵产品
2.信任产品
3.利润产品
例:哈佛艾克
例:净水器
四、如何收集客户数据
例:卖牛仔裤
五、从别人的鱼塘去抓鱼
例:印象舌尖的会员卡
例:布拉克家具的“鱼饵整合术”
思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?
第二讲:老用户如何重复购买
锁链营销(用户重复购买):客户重复购买
一、明确锁定客户,了解客户的购买能力
二、抓住用户心理,设计重复购买的活动
1.全套装、全年装
2.会员卡
3.充值卡
4.套餐卡、折扣卡
5.代金券
三、找到一个由头,让用户愿意与你沟通
四、通过重复购买,让用户记住你的微店
例:卖鞋子的案例
例:餐厅的重复购买法
例:微信上送鲜花的求婚流程
第三讲:老用户如何变成忠诚粉丝
服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助+关心+关注
一、服务营销=帮助+关心+关注
二、如何让用户感动
例:海底捞的10大特色服务
三、微信——客户的CRM系统
1.个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集
2.流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率
钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销
四、如何开展钢丝营销?
例:六度人脉关系理论
五、人性的三种驱动力
1.利益驱动:赠送与其需求有关的东西
例:百花散
2.关系驱动
3.精神驱动
第四讲:粉丝如何变成钢丝
社群经营法——打造铁粉
一、筛选
1.价格筛选
2.爱好筛选
3.调性筛选
例:美国汉堡王
例:川大戈友会
二、激励
1.分级
2.打赏
3.钻展
4.订制
例:社会激励的重要性
例:百鹊宴的婚礼私人订制
三、互动
1.线上联系
2.社交活动
3.资源共享
课程标签:市场营销、营销策划