营销战略咨询专家

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    赢在“营销变革管理” 职场卓越者的六项修炼 区域市场经理6-Step系列培训教程 国内营销变化新趋势与渠道变革管理 区域市场6-Step系列培训课程 营销变革环境下的厂商新型关系 打造区域市场八大营销竞争力 渠道分销管理与营销策略 打造转型市场经销商的核心竞争力 赢在“营销变革管理”(战略篇)
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
区域市场6-Step系列培训课程大纲

2019-11-23 更新 517次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 市场调研
  • 适合行业
    电力能源行业 酒店餐饮行业 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一章:转型时期的市场环境与营销创新

    1、已变化了的市场营销环境

    中国市场未来大变革四部曲

    21世纪市场营销的竞争法则与变革

    大趋势对企业营销规则的影响

    “速度经济”引发速度竞争

    与国际企业的本土化竞争

    “精巧型”企业的迅速崛起

    “消费者主义”时代的到来

    呼唤“诚信”经济

    泛服务化的营销趋势

    渠道从“单一型”向“混合型”的漂移

    环境友好模式的绿色营销

    体验消费时代的营销

    网络时代的营销模式创新

    “新营销”

    第二章:建立区域市场竞争优势

    区域市场营销面临的挑战

    区域市场优势战略理念

    建立区域市场竞争优势的战略意义

    第三章:区域市场优势建立的四大要素

    核心客户

    品牌传播

    终端网络

    客户顾问

    第四章:建立区域市场优势的五大原则

    目标集中与攻击薄弱环节原则

    组织稳健和政策连续性原则

    建立堡垒,强化品牌根据地原则

    掌握大客户原则

    未访问客户和用户为零的原则

    第五章:区域市场拓展的六大矛盾

    近期销售业绩与长期发展的矛盾

    销售渠道建设与多元化产品分销的矛盾

    区域市场销售成本与精耕细作的矛盾

    经销商的掌控风险与自建网络的矛盾

    促销高投放与目标市场战略的矛盾

    财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾

    课程标签:市场营销、市场调研

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