中国实战领导力与执行力培训第一人

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    品牌课程: 领导技能类:《领导力/执行力塑造与提升》 《有效沟通技巧》 《高绩效团队建设》 《时间管理》 《有效授权》 《职业经理人成功管理系列讲座》 《高效能人士的七个习惯/六顶思考帽》 《精细化管理》 《总裁特训营》等 人力资源类:《战略人力资源管理》 《企业文化的构建与推进》 《如何做好人力资源经理》 ……
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市场机会分析与预测

2019-06-19 更新 462次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 市场调研
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 汽车服务行业 通信行业 保险行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    引导案例:柯达公司的市场经历

    小组讨论:柯达的经历为我们提出了以下几个市场问题

    一.市场分析的意义

    1战略与市场的关系

    2价值转移

    3战略愿景

    确定和分析市场变化的因素

    把握市场未来的发展方向

    二.产品市场分析

    1顾客需求和产品利益

    2产品市场的结构和边界

    (一)产品市场的结构

    (二)产品市场的界定准则

    3产品市场的影响因素

    (一)市场分析的目的

    (二)市场构成的变化

    (三)使市场复杂化的因素

    三.顾客分析

    1界定购买者

    案例:2001年航空运输市场调查分析

    2购买的决策方式

    顾客和组织购买过程比较表

    3环境影响力

    1)政府行为

    案例:扩大内需带来了什么?

    2)经济变化

    3)社会和文化的变迁

    案例:中国社会阶层的划分

    4)人口变动

    5)技术创新

    案例:蓝牙技术离我们生活还有多远

    4勾画顾客轮廓

    四.竞争分析

    引子:竞争者分析图

    1界定竞争领域

    (一)行业分析

    案例:中国邮政的物流竞争形势分析

    (二)价值链分析

    案例:经营新模式——外包

    (三)竞争力量

    五种影响行业竞争程度的力量分析

    2分析主要竞争者

    (一)描述主要竞争者

    (二)评估竞争者

    3预测竞争者行为

    (一)估计竞争者未来的战略

    (二)确定新竞争者

    案例:信息产业部将发放新移动牌照

    五.市场预测

    1市场潜力

    2销售预测

    3市场份额

    销售潜力、销售预测与市场份额的关系图

    4评估市场容量及机会

    案例:美国一家名为祖母挂历的小企业

    5发展战略眼光

    案例:市场潜力巨大,中国蓝色家电启锚

    六.关键的成功要素

    1关键成功要素与差异化

    案例:关键成功要素及确定方法

    2业务系统

    3确定可操作的关键成功要素

    1)业务系统中最薄弱的环节

    案例:汽车音响系统供应商的PV和DC的关系

    2)绘制PERT图

    3)最简单的方法就是确定企业业务系统中对交易成本和/或可感价值影响最大的因素

    4)行业标准

    大型案例讨论:方正科技的数码相机市场战略

    结束语:成功来源于分析与预测


    课程标签:市场营销、市场调研

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